白圭
白圭（战国·前370-前300）——人弃我取。名丹，战国魏国人，与孟子、惠施同时，做过魏惠王的官，据说主持过治水，后来游历齐、秦。他做的是农产品的跨季节跨品类交易——不是囤积居奇，而是靠农业周期的错位对冲。《史记·货殖列传》给他的定语是「盖天下言治生祖白圭」：天下讲经营之道的人，都尊他为祖。《汉书》持同样看法。更关键的是他自
Q：这个人（这本书）到底留下了什么？
名丹，战国魏国人，与孟子、惠施同时，做过魏惠王的官，据说主持过治水，后来游历齐、秦。他做的是农产品的跨季节跨品类交易——不是囤积居奇，而是靠农业周期的错位对冲。《史记·货殖列传》给他的定语是「盖天下言治生祖白圭」：天下讲经营之道的人，都尊他为祖。《汉书》持同样看法。更关键的是他自己的定位：在一个重农抑商、商人地位低下的战国，他把经商提到了与治国、用兵、变法同一个级别。中国商业方法论的源头就在这里。
Q：背后是什么故事？
白圭收学生有一道门槛，他讲得很直白：一个人如果「智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守」，那么「虽欲学吾术，终不告之矣」——四样素质缺任何一样，你就算想学，我也不教。这不是摆架子，是因为他的方法本身要求四样同时在场：看出丰年该买什么、该卖什么，是智；在所有人都不要的时候把钱押下去，是勇；价格暴涨时只赚该赚的那一段、不吃最后一口，是仁；在漫长的等待里不改动作、不被行情晃出去，是强。缺一样，这套方法就会在某个环节反过来咬人。而他自己的日子过成这样：「能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐」——粗茶淡饭，和雇工一起吃住。一个在最富的时候还能这么过的人，才守得住「不吃最后一口」这条线。
分则 · 人弃我取，人取我与
有文字记载的最早的逆向操作原则，比格雷厄姆早两千两百年。商品供过于求、无人问津时买进；供不应求、人人抢购时卖出。真正的重量在后半句的「与」——不是卖在最高点，是在别人抢的时候心甘情愿地卖给他。他从不试图赚最后一段，因为最后那段的价格是由情绪定的，而情绪没法预测。 例：这八个字原封不动就是现代逆向投资：巴菲特的「别人恐惧时贪婪」、霍华德·马克斯的钟摆定位、索罗斯的反身性，讲的都是同一件事的不同层面。
分则 · 智勇仁强：四缺一不可
这是他自己列好的四条，不是后人提炼的。智是通权变、观时变（看得懂）；勇是善决断（敢下手）；仁是善用取予之道、不求暴利（不贪最后一口）；强是有所守、坚忍不拔（拿得住，也守得住纪律）。前两条决定你能不能赚到，后两条决定你能不能留住——而绝大多数人死在后两条。 例：看得懂但不敢下手的人赚不到；敢下手但不肯止盈的人又还回去；这两样都有却拿不住的人，被震荡洗出局。四条缺一样，前面几样全部作废。
分则 · 乐观时变：靠周期错位，不靠囤积
他的具体做法是跨品类对冲：粮食丰收时收购粮食、卖出丝与漆；蚕茧上市时收购帛絮、卖出粮食。农产品的丰歉周期彼此不同步，所以永远有一头便宜、一头贵。他赚的不是稀缺溢价，是不同周期之间的价差。这和囤积居奇有本质区别——囤积是赌单边，对冲是赚结构。 例：单押一个品种等它涨，是赌；同时持有周期相反的两头、靠错位吃价差，是生意。前者靠运气，后者可以重复。
分则 · 趋时若猛兽挚鸟之发
司马迁记他出手时「若猛兽挚鸟之发」——时机一到，动作要像猛兽扑食、鹰隼俯冲那样快。这和「强」所要求的长期忍耐并不矛盾，恰恰是一体两面：绝大部分时间在等，等到了就毫不犹豫。慢在判断，快在执行。 例：一年里真正值得重仓的机会可能只有两三次。前三百六十天的纪律，全是为了在那两三天里能全力出手，并且手上还有子弹。
分则 · 把经商提到治国用兵的高度
他自比：「吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。」——我做经营，等同于伊尹吕尚谋划国事、孙武吴起用兵、商鞅推行变法。在重农抑商的战国说这句话，是一次身份宣言：经商是一门有原理、有纪律、可以传授的技艺，不是投机取巧。这个定位本身，就是中国商业思想的起点。
Q：今天怎么用？
用「智勇仁强」给自己做一次体检，四条分别打分：我真的看得懂这门生意吗（智）？看懂了，我敢按判断的分量下手吗（勇）？涨起来我能不能只拿该拿的那一段、把最后一口留给别人（仁）？横盘和回撤的时候，我的动作会不会变形（强）？分数最低的那一条，就是你所有亏损的真实来源——补它，比再多研究一个标的有用得多。
原话
人弃我取，人取我与。 智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。 吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。 趋时若猛兽挚鸟之发。
Q：和谁对照着读？
范蠡：中国古代两个财富样本：范蠡的核心是「散」——三聚三散、功成身退，本质是一套避祸术；白圭的核心是「取予」——一套可重复、可传授的经营方法。一个教你怎么全身而退，一个教你怎么持续赚钱 格雷厄姆：「人弃我取，人取我与」和「市场先生」隔着两千两百年在说同一件事：价格由情绪定，价值由供求定，机会永远出现在这两者分开的时候
延伸
范蠡 格雷厄姆 巴菲特 史记 商鞅