白圭
智勇仁强
四样缺一样就别做
《史记·货殖列传》
他把经商说成和用兵、变法一个等级的事。这一篇要回答的是：他为此开出的四条准入条件。
背后是什么故事？
白圭说吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也——我做生意，用的是伊尹吕尚谋国、孙武吴起用兵、商鞅变法那一路的方法。所以他对学生的要求极狠：其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。智不够应变、勇不够决断、仁不够取舍、强不够守住的人，就算想学，他也不教。四条，缺一条就不收。
四条各管一个阶段
智管看清局面，勇管在信息不全时下决心，仁管该给出去的时候真给，强管拿定了就守住。它们对应的是完整决策链上的四个不同环节，任何一环断了，另外三环的能力都用不出来。
看得准但不敢下手，等于没看准；下了手却守不住、被中途的波动摇掉，和一开始没做没有区别。
智管看清局面，勇管在信息不全时下决心，仁管该给出去的时候真给，强管拿定了就守住。
仁在这里是取予，不是善良
仁不能以取予说的是分配的能力：什么时候该让利、该分给谁、分多少。这是四条里最容易被低估的一条——很多人败在算得清账却分不好钱，合作者一个个走光。
把利润全部留在自己这一环，短期账面最好看，第二年供应商和渠道全部倒向对手。这不是道德问题，是能力缺口。
这是四条里最容易被低估的一条——很多人败在算得清账却分不好钱，合作者一个个走光。
他明说了有些人不该做这行
虽欲学吾术，终不告之矣——四条不齐的人，他直接拒绝。这个态度今天很不讨喜，但它诚实：不是所有方法都能被所有人使用，有些能力是使用某套方法的前提，不是可以边做边补的。
一套需要在信息不全时快速下注的打法，交给一个必须看到充分证据才能决定的人，不是他不努力，是配不上。
这个态度今天很不讨喜，但它诚实：不是所有方法都能被所有人使用，有些能力是使用某套方法的前提，不是可以边做边补的。
今天怎么用？
局面：你要判断自己或某个人适不适合做一件高不确定性的事。
先问：看清、决断、分利、守住这四项里，哪一项是短板？
用反了：只看智不看另外三条；以为四条都可以边做边补。
金句
盖天下言治生祖白圭。