智慧書
三百年前的處世三百則
做，並且讓人看見
實與名各佔一半
《智慧書》第130條
這條箴言在道德上讓人不舒服。這一篇要回答的是：為什麼他堅持把它寫下來。
背後是什麼故事？
第130條的標題就是全部主張：做事，並且讓人看見。葛拉西安寫得毫不含糊：事物不以其本相示人，而以其外觀示人；有價值又懂得展示，價值就翻倍；看不見的東西等於不存在。這話出自一個修士之口尤其刺耳，但他的處境讓他誠實——他見過太多有實無名的人被有名無實的人踩在腳下。他並非主張只要外觀：另一條箴言裡他同樣強調沒有實質的名聲撐不了多久。他說的是配比：實是本金，名是讓本金流通的貨幣。
在別人的賬上，沒被看見等於沒做
你自己的賬本記錄事實，別人的賬本只記錄他們看見的。晉升、合作、信任全部從別人的賬本上支取。只做不說的人不是沒有功勞，是他的功勞存在了一個別人無法查詢的賬戶裡。
默默把系統穩定性從九成提到四個九的人，考評輸給了處理過一次線上大事故的人。不是評委不公，是前者的工作在他們賬上查無此項。
展示是一門手藝，不是喊叫
讓人看見不等於自誇。手藝在於選擇載體：一份別人會主動轉發的復盤、一個讓使用者順口提起你的工具、一次替團隊向上彙報時準確的歸功。最好的展示讓別人替你說，因為第三方的賬本可信度最高。
把踩坑經驗寫成全公司都在傳的文檔，比在週報裡寫「本週解決重大難題」有效一百倍，而且前者不招人煩。
配比失衡的兩種死法
只有實沒有名，價值被埋沒，且遲早心態失衡；只有名沒有實，第一次被驗貨就清零，而驗貨一定會來。健康的配比是實先行半步：讓展示永遠略微落後於事實，留出被驗貨時的餘量。
對外宣稱的能力始終比實際低半檔的公司，每次交付都在超預期；反過來的公司，每次交付都在還債。
今天怎麼用？
局面：你做了實事，但覺得主動展示掉價。
先問：這件事現在存在於誰的賬本上？除了我自己，誰能查到它？
用反了：把展示做成自誇，透支信用；實還沒做夠就先經營名聲，等著被驗貨。
同一件事，還有人這麼問
我說的話，當時沒一個人當真。發出去沒人看，我還寫不寫。我坐在那兒一個字也寫不出來。我是不是根本沒這個天賦。做的東西沒人看 · 全部 6 個問題 →這一篇如果說中了你正在經歷的事，
轉給可能需要的人，或者存下來，下次好找。