郭嘉
算人心比算兵力更準的謀士
遺計定遼東
不逼，讓他們自己相爭
《三國志·魏書·郭嘉傳》《武帝紀》
殘敵逃進了別人的地盤，追還是不追？這一篇要回答的是：郭嘉臨終留下的那條判斷為什麼反直覺。
背後是什麼故事？
袁尚、袁熙兵敗後逃奔遼東公孫康。諸將都說應當趁勢追擊，一舉拿下遼東。曹操說不必——我會讓公孫康把他們的頭送來。隨後引軍返回。不久公孫康果然斬了二袁，把首級送到。諸將問原因，曹操說：彼素畏尚等，吾急之則併力，緩之則自相圖，其勢然也。公孫康一向忌憚袁氏兄弟，我逼得緊，他們就會聯手對付我；我一撤，他們之間那點舊賬自己就會算起來。這條判斷出自郭嘉生前的遺計。
外部壓力會把敵人焊在一起
兩方原本互相提防，只要外面來了更大的威脅，提防立刻讓位給聯手。所以在對手內部本來就有裂縫的時候，最不該做的事就是給他們一個共同的敵人。
兩家競品原本在互相挖角，你一發起價格戰，他們轉頭就開始互相供貨。你把他們的分歧變成了次要矛盾。
撤，是為了讓矛盾回到原來的位置
曹操引軍而還不是放棄，是把主要矛盾還給對方內部。這個動作看起來什麼都沒做，實際上是在做一件很具體的事：撤走那個讓他們必須團結的理由。
兩個部門為一件事僵持，你越介入他們越對齊口徑一致對外。退出來，讓原本的利益衝突重新顯形，問題反而會自己解決。
判斷依據是關係，不是實力
彼素畏尚等——這條判斷的全部依據，是公孫康和袁氏兄弟之間早就存在的忌憚。沒有這層舊賬，撤軍就只是放虎歸山。用這一招之前，必須先確認對方內部真的有那道裂縫。
指望競爭對手自己打起來，前提是他們之間本來就有未了的賬。沒有的話，你退出來他們只會一起做大。
今天怎麼用？
局面：對手已經潰散，你在考慮乘勝追到底。
先問：他們內部本來就有矛盾嗎？我壓上去會讓這個矛盾變大還是變小？
用反了：以為退出就是放棄；在對方內部並無裂縫的情況下指望他們自相殘殺。
金句
急之則相持，緩之而後爭心生。
公其勿追，康將自斬送之。
同一件事，還有人這麼問
這行早擠滿了，我還進嗎？別人跑在前面，我還來得及嗎？這行擠滿了人，我還進嗎？對手自己亂起來了，我要不要插一手。進不進紅海 · 全部 4 個問題 →這一篇如果說中了你正在經歷的事，
轉給可能需要的人，或者存下來，下次好找。