智慧书
做，并且让人看见
实与名各占一半
《智慧书》第130条
这条箴言在道德上让人不舒服。这一篇要回答的是：为什么他坚持把它写下来。
背后是什么故事？
第130条的标题就是全部主张：做事，并且让人看见。葛拉西安写得毫不含糊：事物不以其本相示人，而以其外观示人；有价值又懂得展示，价值就翻倍；看不见的东西等于不存在。这话出自一个修士之口尤其刺耳，但他的处境让他诚实——他见过太多有实无名的人被有名无实的人踩在脚下。他并非主张只要外观：另一条箴言里他同样强调没有实质的名声撑不了多久。他说的是配比：实是本金，名是让本金流通的货币。
在别人的账上，没被看见等于没做
你自己的账本记录事实，别人的账本只记录他们看见的。晋升、合作、信任全部从别人的账本上支取。只做不说的人不是没有功劳，是他的功劳存在了一个别人无法查询的账户里。
默默把系统稳定性从九成提到四个九的人，考评输给了处理过一次线上大事故的人。不是评委不公，是前者的工作在他们账上查无此项。
只做不说的人不是没有功劳，是他的功劳存在了一个别人无法查询的账户里。
展示是一门手艺，不是喊叫
让人看见不等于自夸。手艺在于选择载体：一份别人会主动转发的复盘、一个让使用者顺口提起你的工具、一次替团队向上汇报时准确的归功。最好的展示让别人替你说，因为第三方的账本可信度最高。
把踩坑经验写成全公司都在传的文档，比在周报里写「本周解决重大难题」有效一百倍，而且前者不招人烦。
最好的展示让别人替你说，因为第三方的账本可信度最高。
配比失衡的两种死法
只有实没有名，价值被埋没，且迟早心态失衡；只有名没有实，第一次被验货就清零，而验货一定会来。健康的配比是实先行半步：让展示永远略微落后于事实，留出被验货时的余量。
对外宣称的能力始终比实际低半档的公司，每次交付都在超预期；反过来的公司，每次交付都在还债。
只有实没有名，价值被埋没，且迟早心态失衡；只有名没有实，第一次被验货就清零，而验货一定会来。
今天怎么用？
局面：你做了实事，但觉得主动展示掉价。
先问：这件事现在存在于谁的账本上？除了我自己，谁能查到它？
用反了：把展示做成自夸，透支信用；实还没做够就先经营名声，等着被验货。
金句
做事，并且让人看见。