识人与相处
冯异
不伐
东汉开国将领，诸将坐下论功时他一个人走到树底下，军中叫他「大树将军」——他从不争功，功劳却一直记在他身上；被人告成「咸阳王」、跟着别人打了败仗，他的应对也是同一个路数
背后是什么故事？
王郎在河北起兵，刘秀从蓟城往东南奔逃，昼夜赶路，住在草棚里。到饶阳无蒌亭时天寒地冻，众人又饿又累，冯异端上一碗豆粥。第二天刘秀对诸将说：昨天得了公孙的豆粥，饥寒都解了。走到南宫又遇上大风雨，刘秀把车赶进路边一间空屋，冯异抱柴，邓禹生火，刘秀对着灶台烤衣服，冯异又送上麦饭和兔肩。
几年后冯异平定关中入朝，刘秀赐给他珍宝衣物，诏书里还写着：仓卒无蒌亭豆粥，虖沱河麦饭，厚意久不报。
论功的时候，站到树下
每到一处扎营，诸将就坐在一起论功，冯异总是一个人走到树底下，军中叫他「大树将军」。后来刘秀重新分配兵马，士兵们都说愿意归大树将军——论功的饭桌上他缺席，跟他打过仗的人替他记着。
会上别人抢着把项目说成自己的，你不必当场抢话；下次组队时，干过活的人会主动要跟你。
只报经过，不评功
栒邑一战他抢先入城、偃旗息鼓，等敌军到了城下才擂鼓杀出。上书时只写战况，不敢自伐。有将领想分他的功，刘秀专门下诏替他说话——一份不夸自己的战报，让替你说话的人有东西可说。
结项报告写清哪天出了什么问题、谁做了什么决定，比写「我带队攻坚」更难被人拿走。
被猜忌，摆到明处答
平定关中三年，有人上章说他威权太重、百姓称他「咸阳王」。刘秀把奏章原样拿给他看，他没有托人疏通，正式上书陈谢；刘秀回诏说君臣之间何必猜疑。在这之前，他自己先上过书，说在外太久心里不安，想回到皇帝身边。
听说有人向上级说你独断，别私下探口风，直接写一封邮件，把那几个决定的来龙去脉讲清楚。
方案被否，输了也去收拾
邓禹、邓弘不听他先瓦解后夹击的主张，执意出战，接连大败。冯异先合兵去救，败后步行回营，坚壁、收散卒，再战时让壮士换上赤眉的装束埋伏路边，在崤底降敌八万。刘秀的玺书说他失之东隅，收之桑榆。
你反对过的方案出了事故，第一件事是帮着恢复，当初的判断留到复盘会上再摆。
今天怎么用？
如果你正处在一个人人抢着报功的地方，先别急着把自己的那份喊出来，也别就此什么都不说。把你做过的事按经过写下来——哪天、什么问题、谁定的、结果如何——交上去，不加形容词；然后去看下次分活的时候，干过活的人愿不愿意跟你。要是有人在背后告你，别托人去打听，把你的回答放在明处；要是你反对过的办法真出了事，先去收拾，判断留到复盘再说。冯异在饭桌上从不开口，功劳却一直记在他身上，靠的是这几件事做得一样。
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金句
愿国家无忘河北之难，小臣不敢忘巾车之恩。
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