人类世界生存法则115 个人物与典籍的生存智慧，跨越 2600 年

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识人与相处

人类世界生存法则里关于「识人与相处」的 12 个条目。

识人与相处乌合之众乌合之众（法·1895年）——群体心理的操作系统。古斯塔夫·勒庞著，群体心理学的开山之作。写于法国大革命后百年、大众时代来临前夜，一百多年来被政治家、革命者、广告人、操盘手反复研读…识人与相处克里斯·沃斯克里斯·沃斯（2016年·FBI首席谈判专家）——先标情绪。FBI前首席国际人质谈判专家，处理过绑架、劫持、恐怖袭击。他的方法和商学院教的谈判术几乎相反：不谈利益交换，先处理情绪。…识人与相处影响力影响力（1984年·西奥迪尼）——触发。罗伯特·西奥迪尼花三年时间卧底到销售员、募捐者、广告人中间，研究说服是怎么发生的。他发现人类大脑有六个「触发器」——一旦被激活，人就会像程序…识人与相处拉罗什富科拉罗什富科（法国·1613—1680年）——美德常是伪装的恶德。法国公爵，投石党运动的失败者。半生卷在贵族政变里，输光了政治前途和一只眼睛的视力，退隐之后在沙龙里写下 641…识人与相处智慧书智慧书（西班牙·1647年）——藏锋。西班牙耶稣会士巴尔塔沙·格拉西安写的300则处世箴言，1647年出版，四百年畅销不衰。叔本华亲手把它译成德文，说它是「一本随时都能用上的书，简…识人与相处曼德拉曼德拉（南非·1918-2013）——和解。坐了27年牢，出来后没有复仇，而是选择和解，建立了彩虹国家。他是人类历史上「放下仇恨」最有力的示范。他的独特性在于：他不是天生的圣人，他…识人与相处曾国藩曾国藩（清·1811-1872）——慎。历史上最著名的「笨人逆袭」案例。他资质平平，考了七次才中举。但他用「结硬寨打呆仗」的方法，把自己从一个普通官员做成了晚清最重要的人物。他的秘…识人与相处甘地甘地（印度·1869-1948）——非暴力。从一个在南非被赶下火车的印度律师，到让大英帝国不战而退的精神领袖。他证明了一件事：在特定条件下，道德感染力和意志的坚韧，可以打败军事力量…识人与相处论语论语（春秋·前551-前479）——仁。孔子和弟子的对话录，中国两千年来读书人的基本教材。但论语被后代统治者包装成了「听话」的哲学，实际上孔子说的很多话和这个方向相反：他辞官、周游…识人与相处非暴力沟通非暴力沟通（1999年·马歇尔·卢森堡）——先说观察。卢森堡是临床心理学家，一生在种族冲突、离婚调解、监狱和战区做沟通调停。他发现绝大多数争吵的引爆点不是分歧本身，而是把评论说成了…识人与相处马基雅维利马基雅维利（意大利·1469-1527）——现实。文艺复兴时期佛罗伦萨的外交官，《君主论》作者。他不是在教人变坏，他是第一个把政治从道德里剥离出来、单独研究的人。「马基雅维利主义」…识人与相处鬼谷子鬼谷子（战国·约前400—前320年）——捭阖之道。战国纵横家的祖师，隐于鬼谷，生平不可考，只留下一部《鬼谷子》。这是中国唯一一部系统讲「如何说服一个具体的人」的典籍——不讲道德该…