格兰诺维特
弱连接的力量
机会从不常见的人那儿来
Granovetter《The Strength of Weak Ties》，American Journal of Sociology, 1973
找工作该找谁帮忙，直觉给的答案是错的。这一篇要回答的是：数据给的是什么。
背后是什么故事？
1973 年格兰诺维特调查了 282 个人怎么找到工作。在靠人际关系拿到工作的那批人里，56% 说自己只是「偶尔」见到那位帮上忙的人，28% 说「极少」见——也就是说，真正起作用的是关系不深的那些人。这跟直觉完全相反：最想帮你的是至交，但最有用的信息在熟人那儿。原因不在意愿，在信息结构：你和好友的圈子高度重叠，他知道的机会你多半也知道；而一个不常见面的人站在另一片网络里。
起作用的不是意愿，是信息的新旧
至交更愿意帮你，但他能给的信息和你手上的高度重复——你们看同一批人、同一批消息。弱连接的价值不在于他更热心，而在于他站的位置不同，手上有你接触不到的那部分。
同事群里的机会你早知道了；真正的新消息来自那个一年见一次的人。
至交更愿意帮你，但他能给的信息和你手上的高度重复——你们看同一批人、同一批消息。
所以要维护的是广度，不是深度
这条改变的是投入方式：与其把时间全花在几个人身上，不如让更多的弱连接保持「还认识」的状态。成本很低——偶尔一条消息、一次不带请求的问候，就够维持它的可用性。
换工作前才开始联系旧同事，通常已经晚了；那条线要在不用它的时候留着。
这条改变的是投入方式：与其把时间全花在几个人身上，不如让更多的弱连接保持「还认识」的状态。
换环境时，弱连接是最先断的那部分
搬去新城市、离开一个行业，最先消失的不是好朋友——那几个会留下——而是那一大片偶尔见面的人。失去的正是提供新机会的那一层，所以换地方之后的机会荒不是错觉，是结构性的。
到新城市半年没有任何机会找上门，不是你变差了，是那一层还没建起来。
搬去新城市、离开一个行业，最先消失的不是好朋友——那几个会留下——而是那一大片偶尔见面的人。
今天怎么用？
局面：你在找机会——工作、合作、客户——但只在最熟的几个人里打转。
先问：过去半年我联系过的人里，有多少是一年见不到几次的？如果几乎没有，机会的来源就被掐掉了一层。
用反了：把它理解成去加一堆没有内容的联系人——弱连接要起作用的前提是对方还记得你是谁、你在做什么；或者因此冷落至交，那是另一种损失。
金句
靠关系找到工作的人里，56% 只是偶尔见到那位帮忙的人。
这一篇如果说中了你正在经历的事，
转给可能需要的人，或者存下来，下次好找。