郭嘉
遗计定辽东
不逼，让他们自己相争
《三国志·魏书·郭嘉传》《武帝纪》
残敌逃进了别人的地盘，追还是不追？这一篇要回答的是：郭嘉临终留下的那条判断为什么反直觉。
背后是什么故事？
袁尚、袁熙兵败后逃奔辽东公孙康。诸将都说应当趁势追击，一举拿下辽东。曹操说不必——我会让公孙康把他们的头送来。随后引军返回。不久公孙康果然斩了二袁，把首级送到。诸将问原因，曹操说：彼素畏尚等，吾急之则并力，缓之则自相图，其势然也。公孙康一向忌惮袁氏兄弟，我逼得紧，他们就会联手对付我；我一撤，他们之间那点旧账自己就会算起来。这条判断出自郭嘉生前的遗计。
外部压力会把敌人焊在一起
两方原本互相提防，只要外面来了更大的威胁，提防立刻让位给联手。所以在对手内部本来就有裂缝的时候，最不该做的事就是给他们一个共同的敌人。
两家竞品原本在互相挖角，你一发起价格战，他们转头就开始互相供货。你把他们的分歧变成了次要矛盾。
两方原本互相提防，只要外面来了更大的威胁，提防立刻让位给联手。
撤，是为了让矛盾回到原来的位置
曹操引军而还不是放弃，是把主要矛盾还给对方内部。这个动作看起来什么都没做，实际上是在做一件很具体的事：撤走那个让他们必须团结的理由。
两个部门为一件事僵持，你越介入他们越对齐口径一致对外。退出来，让原本的利益冲突重新显形，问题反而会自己解决。
曹操引军而还不是放弃，是把主要矛盾还给对方内部。
判断依据是关系，不是实力
彼素畏尚等——这条判断的全部依据，是公孙康和袁氏兄弟之间早就存在的忌惮。没有这层旧账，撤军就只是放虎归山。用这一招之前，必须先确认对方内部真的有那道裂缝。
指望竞争对手自己打起来，前提是他们之间本来就有未了的账。没有的话，你退出来他们只会一起做大。
彼素畏尚等——这条判断的全部依据，是公孙康和袁氏兄弟之间早就存在的忌惮。没有这层旧账，撤军就只是放虎归山。
今天怎么用？
局面：对手已经溃散，你在考虑乘胜追到底。
先问：他们内部本来就有矛盾吗？我压上去会让这个矛盾变大还是变小？
用反了：以为退出就是放弃；在对方内部并无裂缝的情况下指望他们自相残杀。
金句
急之则相持，缓之而后争心生。
公其勿追，康将自斩送之。