达·芬奇
文艺复兴的画家和工程师——他写给米兰掌权者的求职信分十条，九条讲打仗，画画只留在最后一句；信的结尾，他愿意当面试给对方看。
我愿意当面试给您看
对方怕的是请错人，把试的那一小块递过去
达·芬奇致卢多维科·斯福尔扎的信（约 1482，《大西洋古抄本》草稿）；Richter 英译本第 1340 条
对方不认识他，凭什么信。这一篇要回答的是：怎么让一个没见过你的人放心。
背后是什么故事？
同一封信快写完时，他单独加了一段：可以动手做那匹铜马，纪念您的父亲弗朗切斯科·斯福尔扎。信的最后一句是：以上哪一条要是有人觉得做不成，我愿意在您的园子里，或者您指定的任何地方，当面试给您看。他没有要对方先相信，他把「万一我吹牛」交给对方当场验。
说一件看得见的具体事
铜马不是「我擅长雕塑」，是一件有对象、有意义的事：为你的父亲立一座像。对方读到这里，能想象它立在哪儿。
别写「擅长品牌设计」，写「把你们店门口的招牌换成一个路人记得住的」。
把请错人的风险接过来
一个陌生人说「我什么都会」，买家要担的是请错人的风险。信末说可以当面试，等于说：先看，再决定，不用先信我。
给新客户做一页小样，当场给他看，而不是先交一份三十页的方案。
敢说试，先量量试不试得出来
试的那一小块，必须真拿得出手。他后来没能把铜马铸成（见本条目），所以「愿意当面试」是一个邀请，不是一个保证。
你说「可以先做一个样」之前，先确认这周有时间、有材料把它做出来。
今天怎么用？
局面：对方对你有兴趣，可是迟迟不敢定。
先问：他最怕的是什么，请错人，还是花冤枉钱？我能不能把其中一小块，先做给他看？
用反了：拿它当「免费干活」。他说的是当面试某一条，不是把整份活先白做一遍；试的范围要小，要能当场看出结果。
金句
对方怕的是请错人，不是你不行。
把试的那一小块，主动递过去。
说试之前，先量一量自己试不试得出来。
同一处境，还有人这么问
这个月没有单子，我开始慌了。客户说走就走，我留不住人。手里就一个大客户，我睡不安稳。我一直在等活找上门。接不到活 · 全部 8 个问题 →这一篇如果说中了你正在经历的事，
转给可能需要的人，或者存下来，下次好找。