达·芬奇
文艺复兴的画家和工程师——他写给米兰掌权者的求职信分十条，九条讲打仗，画画只留在最后一句；信的结尾，他愿意当面试给对方看。
先写他要的，画放最后
求人之前，先把清单换成对方的清单
达·芬奇致卢多维科·斯福尔扎的信（约 1482，《大西洋古抄本》草稿）；Richter 英译本第 1340 条
三十岁的他要找一份活。这一篇要回答的是：手里本事很多的时候，信里先写哪一样。
背后是什么故事？
约 1482 年，三十岁上下的列奥纳多·达·芬奇给米兰的实际掌权者卢多维科·斯福尔扎写了一封求职信，草稿留在《大西洋古抄本》里，不知道寄出时是不是原样。信分十条：前九条全讲打仗，轻便的桥、攻破堡垒的办法、地道、装甲战车、火炮、战船；第十条才是和平时期的建筑与引水。画画只在最后一句，和雕塑放在一起，说别人能做的，他也能做。他此后在米兰待了十几年。
先写对方这阵子缺的
那些年意大利几个邦国正互相打仗，一位掌权者最缺的是能解决战事的人。他的清单九条对着这个。信里没有「我是个画家」的开场，没人在一封求职信里先听他讲自己是谁。
给一家正被客户投诉的公司投简历，先写你能让投诉变少，再写你的专业背景。
最拿手的，不必排在第一
后来让他出名的是画，可他把画放到最后一句。不是画不重要，是买家眼下没有在找画家。先让对方看见你能解决手头的事，再让他发现你还会别的。
做设计的人去投创业公司，先写「我能把注册转化率提上去」，作品集放在后面。
每一条，对着一个具体的麻烦
过河、攻城、围困、海战，每一条都是对方可能撞上的一个场面。他写的不是「我会这些」，是「遇到这个，我有办法」。
报价单第一页写你听到的三个问题，不写你的服务清单。
今天怎么用？
局面：你本事不少，可一直没人上门，或者投出去的东西没回音。
先问：对方这一阵最头疼的是什么？我手里哪一样正好够得着？
用反了：拿它当「把真正的本事藏起来」。他没有藏，画就在信里，只是排在对方先要的后面；后来他在米兰画了《最后的晚餐》。
金句
先写他缺什么，再写你有什么。
最拿手的，不一定要排第一。
每一条，都对着对方的一个难处。
同一处境，还有人这么问
这个月没有单子，我开始慌了。客户说走就走，我留不住人。手里就一个大客户，我睡不安稳。我一直在等活找上门。接不到活 · 全部 8 个问题 →这一篇如果说中了你正在经历的事，
转给可能需要的人，或者存下来，下次好找。