修昔底德
他只认实力，我还讲不讲理
道理在你这边，不等于有人替你出手
《伯罗奔尼撒战争史》第五卷第84—116节（米洛斯对话）
对面明说只讲谁更强，不谈谁有理。这一篇要回答的是：这时候你手里有什么，不该押什么。
背后是什么故事？
公元前416年，雅典舰队开到小岛米洛斯，要它交贡、归顺。米洛斯人守着中立，不肯。谈判桌上，雅典使者先把规矩立了：别扯什么对错，对错只在势均力敌的人之间才有意义，强者做他们做得到的，弱者承受他们必须承受的。米洛斯人回答：我们信神会保佑，也信斯巴达会来救。雅典人说，这是在押一个看不见的东西。斯巴达没有来。围城之后，城里有人内应，米洛斯投降，成年男子被杀，妇孺卖为奴隶。
先弄清对方认的是什么
雅典人没有装作讲理，开口就把话挑明：我们只看力量。这是一种难得的坦白。对面如果明说了他认什么，就别再用另一套货币去付账；你拿出一堆「应该」，他只会当作没听见。
对方公司只看合同条款和你们能不能断供，你却一遍遍讲「我们合作这么多年」，那句话在他的账上不值钱。
数一数手里真有的，不数盼来的
米洛斯人的底牌是三样：神会保佑，斯巴达会来，运气会转。没有一样在他们手里。雅典人说得刻薄，却也说中了：希望对有余力的人是慰藉，对已经只剩一次机会的人，是把全部筹码押在看不见的地方。
「总公司肯定会来救我们」「再坚持一阵客户就回来了」——先问：这句话背后，有哪个人答应过你什么？
在能谈的时候，把可谈的谈掉
雅典人给过一个出路：交贡，保全城。米洛斯人觉得那等于自己先认输，拒绝了。可是被杀、被卖的是他们，而不是那句「我们是自由的」。体面和一座城，谁先谁后，要在还有得选的时候想清楚。
对面开出一个你咽不下去、但能保住你手下十几个人饭碗的条件，别只用「气不气」来回答。
今天怎么用？
局面：对面明说了他只看实力，而你一直在讲道理，越讲越没用。
先问：他认的是什么？我手里真有的是什么？我盼着来的援手，有谁亲口答应过？
用反了：把雅典人那句话当成「所以我也可以以强欺弱」。那是修昔底德替雅典人写的话，放在雅典远征西西里的惨败之前；他写下来，不是替它背书，是让你看见它会把人带到哪里。读它是为了认清对面，不是为了学他。
金句
希望，是危险里的慰藉。
同一处境，还有人这么问
我跟他讲道理，完全没用。我要不要照他的路数回敬？对方来势很硬，我硬碰吗？对方根本不跟我讲道理。遇上不讲理 · 全部 6 个问题 →这一篇如果说中了你正在经历的事，
转给可能需要的人，或者存下来，下次好找。