好提案藏着两个故事：你的故事和对方升职的故事
好莱坞编剧 Rhett Reese 揭示提案的本质：表面讲项目故事，暗线讲对方成功的故事。把对方当主角，降低风险、放大回报，提案成功率大增。
核心论点 · 点时间戳可跳到原声
笑点放在句末
喜剧和所有沟通一样，最好用短句。写喜剧时，我们会找到节奏，把最有趣的词放在句末。如果笑点后面还有词，大脑听到笑点想笑，但还要处理后面的词，这会削弱喜剧效果。所以我们会把台词精简到最少，并以最有趣的词结尾。这个策略很有效。
— Rhett Reese提案中的两个故事
我们都在销售，提案时其实在讲两个故事。第一个是项目本身的故事，像篝火晚会一样，考虑听众需求，保持简短有趣，有高潮。第二个故事更微妙：把对面的高管当作主角，讲述他们购买这个项目后成功的叙事。高管的问题是预算有限，需要买对项目、做出成绩。我们向他们传递「我们很专业，你是安全的，买下这个项目会让你成功」的愿景。
— Rhett Reese降低风险，放大回报
提案时要降低对方感知的风险，放大回报。一旦提案开始，对方就是你的观众，就像坐在黑暗影院里或篝火旁，你要引导他们看到画面，让他们可视化。这适用于任何场景：对 VC、对老板要求加薪，甚至水管工对客户。核心是让对方相信你是安全的选择，你的经验和信誉能让他们放心冒险。
— Rhett Reese谁最在乎谁赢
我和写作搭档 Paul 从不吵架，规则是「谁最在乎谁赢」。当意见分歧时，我们会各自陈述观点，如果无法说服对方，就看谁更热情。这能化解冲突，因为一方意识到对方真的很在意，就会退让。下次可能轮到自己。这个规则很有效，让合作保持顺畅。
— Rhett Reese分开写作，安全反馈
我们不面对面批评，而是分开写场景，通过邮件发送，在各自电脑上修改对方作品。修改处加粗，直到双方满意才取消加粗。这减少了情绪和领地意识。收到修改稿时，你看到的是文档变化，而不是当面批评。如果对方改了你的内容，你可以再改，但通常不会改回原样，除非有充分理由。
— Rhett ReeseAI 的 85% 恐惧与 15% 兴奋
我对 AI 的感受是矛盾的：85% 恐惧，15% 兴奋。恐惧在于，AI 能制作好莱坞质量的内容，制片方会发现更便宜的制作方式，导致大量岗位消失。兴奋在于，未来三年内，有人能独自用 AI 工具创作出好莱坞级别的电影，绕过好莱坞的门槛。这会让被排斥的年轻创作者涌现，其中会有新的 Chris Nolan 和 Charlie Chaplin。
— Rhett Reese半步行进，拓宽戏路
好莱坞容易给人定型。我们刻意每次只迈出半步，比如从恐怖喜剧到动作喜剧，再到纯动作片，再到浪漫喜剧。这样逐步拓宽简历，证明我们能驾驭多种类型。同时，拥有一个可销售的品牌也有好处，但要有意识地拓展边界，避免被局限。
— Rhett Reese沟通三要素：诚实、受众、简洁
成功沟通的第一要素是诚实，这是基石。如果听众发现你在撒谎，你的可信度就毁了。第二是考虑受众，每次沟通都针对特定的人，需要量身定制。第三是简洁清晰，避免绕圈子、重复和离题。在信息爆炸的时代，简洁是对听众时间的尊重。
— Rhett Reese原话 · 已逐字校验
we try not to write past our punchline or to write past the funniest word because when you're hearing a joke, you are hearing a setup, a setup, and then the word that contains the surprise or the twist or the humorous thing that makes you laugh.
我们尽量不写过笑点，不写过最有趣的词。因为听笑话时，你听到的是铺垫、铺垫，然后是包含惊喜或转折的词，那个让你笑的词。
Rhett Reese2:03
we're selling with two stories, really. The first story is the actual story we're telling, right? And we treat it very much like a campfire story.
我们其实在卖两个故事。第一个是我们正在讲的实际故事，我们把它当作篝火故事来对待。
Rhett Reese4:04
the second story we're telling, which is a subtle one, is one in which the executive to whom we're pitching is the protagonist, and we are basically pitching them a story of their success should they buy this project.
我们讲的第二个故事很微妙，在这个故事里，被提案的高管是主角，我们基本上是在向他们推销一个故事：如果他们买下这个项目，他们就会成功。
Rhett Reese5:05
whoever cares the most wins. That's the rule.
谁最在乎谁赢，这就是规则。
Rhett Reese9:12
It sent chills down my spine. For people who have devoted their careers and lives to the film industry, this is truly frightening. I can already see jobs disappearing.
它让我脊背发凉。对于那些将职业生涯和生命奉献给电影行业的人来说，这真的很可怕。我已经能看到工作岗位在消失。
Rhett Reese13:16
Hollywood has long been a gatekeeper that keeps young, poor people away from creative levers. When a young person with no capital sets out to impress Hollywood, they can use tools like these, and young Chris Nolans will be among them, and amazing stuff will result.
好莱坞长期以来一直是把关人，让年轻、贫穷的人远离创作杠杆。当一个没有资本的年轻人想要打动好莱坞时，他们可以使用这样的工具，年轻的克里斯·诺兰们就在其中，惊人的作品将会出现。
Rhett Reese13:16
I'm about 85% terrified and about 15% really excited.
我大约 85% 恐惧，15% 真正兴奋。
Rhett Reese14:17
数字与实体
| Rhett Reese 与 Paul Wernick 合作电影的全球总票房 | 超过 30 亿美元 | 0:00 |
术语
- pitch提案
- 向决策者推销创意或项目，如电影提案、商业计划。
- gatekeeper把关人
- 控制资源或机会分配的人或机构，如好莱坞制片厂。
- auteur作者导演
- 具有强烈个人风格和创作控制权的电影导演。
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