白圭
人棄我取的商業鼻祖
智勇仁強
四樣缺一樣就別做
《史記·貨殖列傳》
他把經商說成和用兵、變法一個等級的事。這一篇要回答的是：他為此開出的四條准入條件。
背後是什麼故事？
白圭說吾治生產，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也——我做生意，用的是伊尹呂尚謀國、孫武吳起用兵、商鞅變法那一路的方法。所以他對學生的要求極狠：其智不足與權變，勇不足以決斷，仁不能以取予，強不能有所守，雖欲學吾術，終不告之矣。智不夠應變、勇不夠決斷、仁不夠取捨、強不夠守住的人，就算想學，他也不教。四條，缺一條就不收。
四條各管一個階段
智管看清局面，勇管在信息不全時下決心，仁管該給出去的時候真給，強管拿定了就守住。它們對應的是完整決策鏈上的四個不同環節，任何一環斷了，另外三環的能力都用不出來。
看得準但不敢下手，等於沒看準；下了手卻守不住、被中途的波動搖掉，和一開始沒做沒有區別。
仁在這裡是取予，不是善良
仁不能以取予說的是分配的能力：什麼時候該讓利、該分給誰、分多少。這是四條裡最容易被低估的一條——很多人敗在算得清賬卻分不好錢，合作者一個個走光。
把利潤全部留在自己這一環，短期賬面最好看，第二年供應商和渠道全部倒向對手。這不是道德問題，是能力缺口。
他明說了有些人不該做這行
雖欲學吾術，終不告之矣——四條不齊的人，他直接拒絕。這個態度今天很不討喜，但它誠實：不是所有方法都能被所有人使用，有些能力是使用某套方法的前提，不是可以邊做邊補的。
一套需要在信息不全時快速下注的打法，交給一個必須看到充分證據才能決定的人，不是他不努力，是配不上。
今天怎麼用？
局面：你要判斷自己或某個人適不適合做一件高不確定性的事。
先問：看清、決斷、分利、守住這四項裡，哪一項是短板？
用反了：只看智不看另外三條；以為四條都可以邊做邊補。
金句
蓋天下言治生祖白圭。
同一件事，還有人這麼問
錢放著不動，我心裡發慌。我的收入完全綁在工時上。我只會攢錢，不會讓錢幹活。讓錢生錢 · 全部 3 個問題 →這一篇如果說中了你正在經歷的事，
轉給可能需要的人，或者存下來，下次好找。