孫子兵法
最早也最完整的戰爭方法論，被讀了兩千五百年
兵形象水
避實擊虛
《孫子兵法·虛實篇》
「像水一樣」被引成了一句雞湯。這一篇要回答的是：水到底像在哪裡，以及它規定了什麼不能做。
背後是什麼故事？
虛實篇的核心是主動權：致人而不致於人——讓對方跟著你走，不要跟著對方走。怎麼做到？孫子說打他必須救的地方，他就不得不來；不想打的時候，畫地而守，他也攻不動。整篇的落點是那個著名的比喻：水沒有固定形狀，遇高則避、遇下則趨；用兵也沒有固定打法，避開對方厚實的地方，打他空虛的地方。所以他說兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝的，叫神。
水的意思是沒有自己的固定形狀
水像的不是柔軟，是不預設。它的形狀完全由容器決定，用兵的形狀完全由對方的虛實決定。所以「我們公司的打法是什麼」這個問題，問法本身就有問題——打法應該是對方的函數。
把一套在上一個對手身上奏效的組合拳，原樣搬給下一個對手，是給水規定形狀。對方換了，容器就換了。
避實擊虛是紀律，不是機會主義
避實而擊虛難在避實：那些看起來最值得打、最有面子、最被期待打的地方，往往正是對方最厚的地方。放棄它需要頂住內部壓力，比找到虛的地方難得多。
所有人都盯著頭部客戶，因為拿下來最好看。虛可能在腰部——同樣的投入拿三十個，還沒人跟你搶。
致人而不致於人
主動權不是先出手，是讓對方不得不按你的節奏應對。判斷誰在主動很簡單：這一週的日程，是你排的，還是被對方的動作排的？
對手每發一次新版本你就跟一次，你的路線圖實際上是他在寫。真正的主動是做一件他不跟就會疼、跟了又不划算的事。
今天怎麼用？
局面：對手比你厚實，你在想從哪裡下手。
先問：他最厚的是哪塊、最薄的是哪塊？我現在準備打的是哪一塊？
用反了：挑最顯眼的地方硬碰；路線圖完全由對方的動作決定，每一步都是應對。
金句
夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛。
善戰者，致人而不致於人。
同一件事，還有人這麼問
整體拼不過，我還有哪塊能贏？速戰速決，還是拖下去？硬碰肯定輸，我還有別的路嗎？我習慣的那套打法，這次不管用。對手更強 · 全部 5 個問題 →這一篇如果說中了你正在經歷的事，
轉給可能需要的人，或者存下來，下次好找。