趙武靈王
先去敲叔叔的門
最難推的那個人，親自登門，不發詔令
《史記·趙世家》
你要改規矩，最有分量的人先說了不。這一篇要回答的是：武靈王怎麼讓他的叔叔第二天就穿上胡服上朝。
背後是什麼故事？
武靈王定了要改胡服，可他的叔叔公子成是朝中最有分量的老臣，稱病不上朝。武靈王沒有發詔令，自己走去公子成家，對他說：國人聽從國君，家人聽從長輩，這是古今都通行的規矩；現在我要改制，叔叔不肯穿，我怕天下人議論。又說：衣服是為了好用，禮是為了好辦事。公子成聽了，向他認錯。武靈王當場把胡服送給他，第二天，公子成穿著胡服上了朝。
最難推的人，先去見
滿朝人都在看公子成的態度，他一稱病，反對的人就有了靠山。武靈王沒有讓下面的人去勸，也沒有等他自己想通，他自己走到了他家門口。親自去，本身就是一種表態：這件事我當真。
新流程推不動，別急著發全員郵件。先去找那個所有人都盯著看的老同事，當面把話說完。
從對方在乎的那一件講起
他沒有拿「新的比舊的好」去壓人，講的是禮的用處：禮是為了方便做事，聖人看當地的情形，順著事情的需要來定禮。他還接住了公子成自己最在乎的那一條：怕天下人議論，這是對國的擔心，不是私心。
對方擔心的是「出了事誰負責」，你就先把責任怎麼分講清楚，再去講新辦法有多好。
先遞出去，再看他穿不穿
話說通了，他當場把衣服送了過去。一個人的態度要變成能被看見的東西，才算真的變了。第二天公子成穿著它上朝，別的老臣也就沒有理由再拖了。
要全組換新工具，先在你自己的活裡用起來，再把手把手教的那一份交給最不信的那個人。
今天怎麼用？
局面：你要改一個大家習慣了的做法，最有分量的那一位第一個說不，其餘人都在看他。
先問：我有沒有親自去見他？我講的，是他在乎的那件事，還是我自己想說的那件事？我能不能先遞給他一樣看得見的東西？
用反了：以為登門就等於說服。公子成最後點頭，有一部分是因為來的人是國君，「國聽於君」這句話本身帶著分量。你沒有這個位置，登門只是開始，要帶的是他擔心的那件事的答案。
金句
家聽於親，國聽於君。
服者，所以便用也；禮者，所以便事也。
便國不必法古。
同一處境，還有人這麼問
別的部門就是不配合我。我沒有權力，還怎麼推動事？我上面的人明擺著不想變。這攤子太爛，我該下重手嗎？推不動別人 · 全部 6 個問題 →這一篇如果說中了你正在經歷的事，
轉給可能需要的人，或者存下來，下次好找。