爱德华·德西
美国心理学家，1971 年他做了一个反直觉的实验：花钱让人去做一件他本来爱做的事，钱一停，他比从没拿过钱时做得还少——那股劲不是奖励加上去的，是被它换走的
给了钱，他就不玩了
拿钱去换一件本来喜欢的事，喜欢就被换走了
「Effects of Externally Mediated Rewards on Intrinsic Motivation」，《人格与社会心理学杂志》1971；德西、瑞安《Intrinsic Motivation and Self-Determination in Human Behavior》1985
没人夸我、没人给钱，我就提不起劲。这一篇要回答的是：那股劲是什么时候被换走的。
背后是什么故事？
1971 年德西发表了一个实验。大学生分成两组，先后来三次，每次拼一种叫索玛的立体拼块。第二次，一组每拼出一个给一块钱，另一组照旧没有钱。每一次他都借故离开屋子八分钟，桌上放着杂志，做什么都行；他要看的就是这八分钟。第三次他告诉拿过钱的那组，今天没有钱了。这一组在那八分钟里摆弄拼块的时间，比第一次还少，从没拿过钱的那组没怎么变。
理由从里面挪到了外面
德西借用德查姆斯的说法解释：人做一件喜欢的事，理由在自己身上；一旦按件拿钱，他就开始觉得自己是为钱做的，理由挪到了外面。钱一停，外面的理由没了，里面那个也没回来。
爱画画的孩子参加了几回按名次发奖的比赛，回家就不再自己画了。
伤人的是事先讲好的那个交换
1973 年斯坦福的莱珀等人在幼儿园做了一次：事先说好画了有奖状的那组，过一两周自由活动时画得少了；没被预告、画完才意外拿到奖状的那组，没有变少。奖本身不坏，坏的是「做了才给」那个约定。
「写完作业给你玩半小时游戏」，作业就成了游戏的门票。
同样是夸，有的在告诉你，有的在管你
口头的肯定在他的实验里没让人少玩，反倒多玩。德西和瑞安后来说，奖励有两面：一面告诉你做得怎样，一面在管着你做什么。做的人感到哪一面更重，它就往哪边推——添劲，还是泄劲。
「这段逻辑你理得很清楚」是在告诉；「照我说的做，做得不错」是在管。
今天怎么用？
局面：从小做什么都有分数、奖状、红包，现在没人给了，你发现自己什么都不想做。
先问：这件事里有没有哪一部分，是我没人看、没人给钱也愿意做的——上一次我这样做，是什么时候。
用反了：读成「奖励都有害」。坏的是事先讲好、按件计的那种交换；工资照付，反馈照给，只是别让它变成你做这件事的唯一理由。
金句
为了奖才做的事，奖一停就停了。
奖本身不坏，坏的是先谈好的那笔交换。
夸你的那句话，是在告诉你，还是在管你？
同一处境，还有人这么问
从小按分数活，现在没人给我打分了。我一直很优秀，可我不知道要去哪。没人给我题了，我不知道做什么。我做的每件事都是为了给人看。一路优秀，突然没了标准 · 全部 5 个问题 →这一篇如果说中了你正在经历的事，
转给可能需要的人，或者存下来，下次好找。