爱德华·德西
美国心理学家，1971 年他做了一个反直觉的实验：花钱让人去做一件他本来爱做的事，钱一停，他比从没拿过钱时做得还少——那股劲不是奖励加上去的，是被它换走的
别问怎么激励他
能改的不是他，是他做事的那个地方
德西、弗拉斯特《Why We Do What We Do》1995；Deci、Eghrari、Patrick、Leone，《人格杂志》1994；Ryan、Deci，《美国心理学家》2000
交代下去的事他们都照做，可没有一个人主动。这一篇要回答的是：想让人自己想干，能动的是哪几样。
背后是什么故事？
1995 年，德西和记者弗拉斯特合写了一本给普通读者的书。家长问怎么让孩子用功，经理问怎么让下属卖力，老师问怎么让学生上心，问法其实都一样：我怎么去激励他。德西说，这一问已经把对方当成了要被推着走的东西，推的人一松手，他就停。该问的是：我能搭出什么样的条件，让他自己激励自己。他和瑞安把这个条件归成了三样。
自主：不是放手不管，是让他觉得这是自己认的
第一样是自主。德西反复说它不等于独立，也不等于放任；是做事的人感到这件事出自他自己的认可。他们的实验里有三个做法：说清为什么要做，承认对方可能不情愿，在能选的地方让他选。
周五必须交的报告，先说清为什么是周五，再让他自己定先写哪一块。
胜任：够得着的难，说事的反馈
第二样是胜任感。人愿意去做自己觉得做得好、又还有点难的事。反馈要告诉他哪里做到了、哪里还差，拿来排名次、比高低的那种，只会把他推回「为了分数」那一头。
新人第一个任务别挑最难的，也别挑最闷的，挑他使把劲交得出来的那一个。
关系：人先认下了那个人，才认下那条规矩
第三样是与人相连。很多事本来没意思——整理、复习、填表——人肯把它慢慢变成自己的，德西和瑞安叫「内化」，而它多半发生在一个让他感到被在乎的人身边。规矩是跟着关系一起收进心里的。
孩子肯收拾房间，常常不是道理讲通了，是有人陪他收拾过几回。
今天怎么用？
局面：你带的人交代什么做什么，没有一个主动；奖金涨过，考核也加过，还是这样。
先问：这件事我跟他讲过为什么吗；他能自己定的那一部分，我有没有留给他。
用反了：读成「什么都让他自己选」。截止日期和质量线照样要有；要改的是说法和留白——先给理由、承认他不情愿，再在线里面留出他能选的那一块。
金句
推着走的人，一松手就停。
给理由、留选择，比多发一笔奖金走得远。
人肯认下一条规矩，多半是先认下了那个人。
同一处境，还有人这么问
我说了很多遍，团队还是没劲。奖也发了罚也罚了，好像没用。我的人只是照做，没人真的上心。我该怎么带才不打击人？团队没劲 · 全部 8 个问题 →这一篇如果说中了你正在经历的事，
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