学习与成长
爱德华·德西
内在动机
美国心理学家，1971 年他做了一个反直觉的实验：花钱让人去做一件他本来爱做的事，钱一停，他比从没拿过钱时做得还少——那股劲不是奖励加上去的，是被它换走的
背后是什么故事？
这个结论从一开始就有人不信。行为主义讲了几十年，被奖励的行为会变多，这是教科书里最硬的一条。1994年，卡梅伦和皮尔斯在《教育研究评论》上发表了一篇综述，说总的来看，奖励并不削弱人自己的兴趣。德西和克斯特纳、瑞安把能找到的128个实验重新汇总，1999年发表在《心理学公报》上：口头的肯定让人更愿意做；可事先讲好、做了才给的实物奖励，稳定地让人在没人看着的时候做得更少。两边为此又来回争了好几年。
理由在里面，还是在外面
他看的不是人做了多少，是人为什么做。同一件事，因为好玩去做，和因为有钱拿去做，看上去一样，里面不一样：前一种理由在自己身上，后一种在别人手里。别人手里的理由，别人一收回，就没了。
一个本来爱写东西的人，开始按字数接稿以后，不接稿的日子一个字也不写了。
最伤人的是先谈好的交换
1999年那次汇总里，伤得最重的是事先讲好、做了才给的实物奖励；没预告的奖、口头的肯定，都没有这个作用。所以要问的不是给不给奖，是这个奖有没有变成「你做这件事，我给你那个」的一笔交易。
「考进前十给你买手机」，前十就成了手机的价钱。
人天生要三样东西
他和瑞安把人愿意自己动起来的条件归成三样：自主，觉得这是自己认的；胜任，觉得自己做得好，又还有点难；与人相连，身边有在乎他的人。三样缺了哪一样，人就要靠别人推着走。
一个新人闷声不响，先看他是不知道为什么做、不知道怎么做，还是没人理他。
自主不等于独立
他反复纠正一个误读：自主不是一个人说了算，也不是没人管。一个人可以依靠别人、听从别人，同时觉得这是自己愿意的；一个人也可以独来独往，却只是在躲着谁。要紧的是做事的时候，他心里认不认。
听从医生的方案按时吃药，可以是被逼的，也可以是想明白了自己要这么做。
外来的规矩也能变成自己的
不是所有事都好玩。他和瑞安把「为外面的理由做」也分了层：有人盯着才做，不做会内疚才做，认同它的用处才做，越往后越像是自己的。带人和教孩子，要做的是把人往后面那几层推。
同样是每天背单词，怕挨骂的那个一放假就停，想看懂原版小说的那个放假照背。
今天怎么用？
今天挑一件你正在拿奖惩推着别人做的事——孩子的作业、下属的周报、你自己的健身打卡。先把那个「做了就给」的约定停一停，换成三句话：为什么要做这件事；我知道你可能不想做；哪些地方你可以自己定。一周后看一眼，他是不是在没人盯着的时候也做了一点。要是你推的是自己，就把那张打卡表收起来，只记下哪一次是你没人看也想做的。他给这些事用的是同一条判据：一个人肯不肯自己动，看的是理由在他自己身上还是在别人手里。
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延伸
金句
==花钱买一件人本来爱做的事，买走的是那份爱。==
别问怎么激励他，问能搭出什么样的地方。
这一篇如果说中了你正在经历的事，
转给可能需要的人，或者存下来，下次好找。