范蠡
长颈鸟喙
从人身上读结局
《史记·越王勾践世家》《货殖列传》
他走的时候越国刚刚灭吴，正是最好的时候。这一篇要回答的是：他是从哪里看出来该走的。
背后是什么故事？
灭吴之后，范蠡立刻离开，泛舟五湖。他给留下的文种写了一封信，判断依据不是形势而是人：越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与共乐。文种没走，后来被赐死。范蠡改名换姓到齐国经商，很快积累巨富，齐人请他做相；他把相印交还，散尽家财再次离开，到陶地重新开始，三致千金，又三次把钱分给贫穷的朋友和远房兄弟。
读局势不如读人
形势会变，人的构造不会。范蠡的判断不是「现在危险」，而是「这个人在顺境里会变成什么样」——这个判断在灭吴之前就成立，只是那时还用不上。看人比看势提前得多。
合伙人在缺钱时的表现，说明不了他在分钱时的表现。真正要观察的是他在占上风时怎么对待处下风的人。
范蠡的判断不是「现在危险」，而是「这个人在顺境里会变成什么样」——这个判断在灭吴之前就成立，只是那时还用不上。
共患难和共乐是两套能力
这句判断的精确在于把两种关系分开：一起扛过事的人不一定能一起分东西。前者靠共同的敌人维系，后者要求利益分配上的克制——后一种能力罕见得多，而且只在赢了之后才显形。
创业期极其团结的团队，往往在第一次真正的分红或期权兑现时散掉。不是人变了，是考的题换了。
前者靠共同的敌人维系，后者要求利益分配上的克制——后一种能力罕见得多，而且只在赢了之后才显形。
散比聚难
他三次积累巨富，三次散尽重来。散财不是慷慨表演——在齐国交还相印、在陶地重新开始，每一次都是主动放弃已经到手的位置和身份。能聚的人很多，能主动把已经拿到的放下再来一次的人极少。
把做成的业务交出去、自己去开一条没有把握的新线，比继续守着那条成熟业务难得多，尽管所有人都知道后者迟早会衰。
能聚的人很多，能主动把已经拿到的放下再来一次的人极少。
今天怎么用？
局面：一件大事刚做成，你在考虑接下来的位置。
先问：一起做成这件事的人，在分配阶段是什么样子？我见过吗？
用反了：只看当下形势好不好，不看人的构造；把散当成姿态，实际一样也没放下。
金句
十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟。
居家则致千金，居官则至卿相，此布衣之极也。