谋略与竞争
蔺相如
曲直
战国赵国的上卿，完璧归赵、在渑池逼秦王击缻的那个人——他对强敌寸步不让，回到赵国却一路躲着同僚廉颇；他的硬和他的让，算的是同一笔账
背后是什么故事？
秦王约赵王在渑池相会。酒喝到兴头上，秦王请赵王鼓瑟，赵王弹了，秦国的御史当场记下：某年月日，秦王与赵王会饮，令赵王鼓瑟。蔺相如上前请秦王击缻，秦王不肯。相如说：五步之内，相如请得以颈血溅大王矣。秦王左右要拔刀，被他瞪眼一喝，都退了下去。秦王只好敲了一下。相如回头叫赵国的御史写下：某年月日，秦王为赵王击缻。直到酒宴结束，秦国终不能加胜于赵。
先让理亏落在对方那边
秦要以城换璧，他算的是两笔账：不给，曲在赵；给了而秦不给城，曲在秦。他主张答应，把失信的风险推到对方身上——对一个需要名目才好出兵的强国，理亏是有代价的。
对方开了一个你不信的条件，与其一口回绝，不如答应下来、写清兑现的步骤，看他走不走。
交出去之前，留一块收得回的
他对赵王许下的是：城入赵而璧留秦，城不入，臣请完璧归赵。在秦廷上见秦王无意偿城，他借口指瑕把璧拿回手里，又请秦王斋戒五日，趁这几天派人从小路把璧送回。
先交样品、尾款挂在验收上，让对方先迈出兑现的那一步。
他记下的，你也记下
渑池会上秦国让御史记下赵王为秦王鼓瑟，他逼秦王击缻，也让赵国的御史记下一笔。对方想用一条记录占你的便宜，最直接的回应是在同一张纸上写下对等的一条。
会议纪要里写下了你的让步，就在同一份纪要里写下对方答应的交换。
对自己人，他把硬气收起来
廉颇扬言要当面辱他，他上朝称病、路上引车避开。理由是：强秦不敢加兵于赵，只因为我们两人在，两虎共斗，其势不俱生。让不让，他看的是两个人一起守着的那样东西。
跟并肩的同事起了冲突，先问一句：你们俩当众撕开，最高兴的是谁。
今天怎么用？
如果你正对着一个比你强、又不太讲理的对手，先别忙着跟他讲道理，也别一口回绝——把两条路各自走到底，看理亏最后落在谁头上。挑那条让他理亏的路走，但别白给：把他兑现的那一步定成你交付的前提，手上留一块收得回的。如果跟你过不去的是自己人，先别急着证明你不怕；问一句你们两个一起守着的是什么，斗完它还在不在。
蔺相如在秦廷上敢拿璧往柱子上撞，回到赵国却一路躲着廉颇——他的硬和他的让，算的是同一笔账。
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延伸
金句
==均之二策，宁许以负秦曲。==
先国家之急而后私雠也。
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