权力与组织
子产
据理
春秋郑国的执政——晋人要小小的郑国照公侯的数缴贡赋，他在会盟上从中午争到天黑，靠的是晋人自己认的周制；晋国的韩宣子只要一只玉环，他不给，说给了这一次，往后就没法不给。
背后是什么故事？
子产刚主持郑国政事那年，国里的人编了首歌骂他：把我的衣帽收走，把我的田划成五家一伍，谁杀了子产，我也出一份力。到第三年，歌词变了：我家的子弟，子产来教；我家的田地，子产来养。子产要是死了，谁能接他的班？
拿对方认的规矩说话
平丘会盟上，晋人要小小的郑国照公侯的数缴贡赋。他没先喊难，先摆出周朝按爵位定贡赋的旧制，再说照这个数郑国供不上。对方可以不同意他的难处，很难否认自己认的规矩。
对方按大客户的价给你开单，先拿出他自己的价目表，再说你的预算。
第一次的价，就是以后每次的价
韩宣子要一只玉环，旁人都劝给了算了。他算的是往后：大国的人每次开口都给，哪里给得过来；给一次、拒一次，得罪的比一开始就拒更重。他拒的是这件事的方式，不是晋国。
客户第一次让你免费加个功能，你顺手做了，下个季度他就当成合同里写好的。
对外能把话说硬，是因为对内先做成了事
他整顿田地和赋税，头一年国人骂，到第三年国人盼他别死。一个小国的执政，肯在晋人面前争到天黑，背后是国里有人站在他这一边。
你要和上头谈条件，先看你手上有没有一件已经做成、他们也看得见的事。
今天怎么用？
挑一件你下周要谈的条件，写两行：对方自己认的那条规矩是什么；这一次我让一步，下一次我拿什么理由不让。写不出第二行，就先别让。
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延伸
金句
诸侯修盟，存小国也。
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