蔺相如
战国赵国的上卿，完璧归赵、在渑池逼秦王击缻的那个人——他对强敌寸步不让，回到赵国却一路躲着同僚廉颇；他的硬和他的让，算的是同一笔账
完璧归赵
先让理亏落到他那边
《史记·廉颇蔺相如列传》
明知对方多半会赖账，东西给还是不给？这一篇要回答的是：蔺相如为什么主张先答应。
背后是什么故事？
秦昭王写信给赵王，愿以十五座城换和氏璧。赵国君臣都猜这是骗局，可一口回绝，秦国就有了发兵的名目。蔺相如说：秦以城求璧而赵不许，曲在赵；赵予璧而秦不予城，曲在秦。均之二策，宁许以负秦曲。他奉璧入秦，见秦王把璧传给美人和左右看、绝口不提城，便称璧上有瑕，接回手里，倚柱说要与璧俱碎；又请秦王斋戒五日，暗中让随从换上粗布衣裳，从小路把璧送回了赵国。
先算清拒绝的代价
不给璧，秦国只要说一句赵国不肯，发兵就有了名目，错在赵；给了璧而城不来，天下人看见的是秦国失信。相如争的不是那块玉，是这件事最后记在谁的账上。
对方开出一个你不信的条件，一口回绝，理亏的是你；答应下来并写清兑现的日子，到期不兑现，理亏的就换了人。
答应，但给得收得回来
他向赵王许下的不是白送，是城入赵而璧留秦，城不入就完璧归赵——东西交出去之前，先把对方兑现的那一步定成条件。在秦廷上看出秦王无意偿城，他就借口指瑕，把璧拿回了自己手里。
先交样品、尾款挂在验收上：让对方先迈兑现的那一步，你手上始终留着一块收得回的。
对方的表演，换成你的时间
秦王叫有司按着地图指出十五座城，相如判断这只是做样子，便请秦王斋戒五日、设九宾大礼再受璧。这五天他没拿来谈判，拿来把璧从小路送回赵国。
对方拿一份漂亮的意向书催你当场签字，先提一个合情合理的程序要求，用那几天把退路铺好。
今天怎么用？
局面：对方比你强，开出一个你明知多半不会兑现的条件。
先问：拒绝之后，错记在谁头上？答应之后，我能不能把他兑现定成我交付的前提？
用反了：把「让他理亏」当成目的，自己没留收回的余地；或者对方根本不在乎名声，理亏对他没有任何代价。
金句
秦自缪公以来二十余君，未尝有坚明约束者也。
同一处境，还有人这么问
画的饼我已经不信了。答应我的事，一次次落空。我还要不要接着信他。他这次答应了，下次还算数吗。上面说的话不能信 · 全部 6 个问题 →这一篇如果说中了你正在经历的事，
转给可能需要的人，或者存下来，下次好找。