马基雅维利
从实然出发
先看人怎么做，不看人该怎么做
《君主论》第十五章
他被骂了五百年。这一篇要回答的是：那句让他背负骂名的话，到底说的是什么。
背后是什么故事？
第十五章开头，马基雅维利说自己要写的东西和别人不同：许多人想象过从未存在的共和国和君主国，但人们实际怎样生活，和人们应当怎样生活，相差太远；一个人若只按应当怎样去做，那他学到的是自取灭亡而不是自我保全。这不是在鼓吹作恶，是在划定研究对象——他要写的是政治实际如何运作，而不是政治应该如何运作。
按应然设计，一定漏
任何依赖「人应该会自觉遵守」的安排，都是把系统建在一个未经验证的假设上。实然的做法是先观察人在没有约束时怎么行动，再据此设计——先承认，再处理。
定一条「大家自觉不要滥用」的额度，一定会被用满。先假设它会被用满，再决定这个额度给多少，制度才立得住。
任何依赖「人应该会自觉遵守」的安排，都是把系统建在一个未经验证的假设上。
描述不等于赞成
马基雅维利被误读了五百年，因为人们把他的描述当成了主张。分清这两件事在今天同样重要：说明一个机制为什么有效，和推荐使用它，是两回事。混淆的结果是没人敢去研究那些不体面但真实存在的机制。
分析竞争对手的灰色打法为什么奏效，不等于建议自己也用。拒绝分析，只会让你在下次被同一招打中时依然不明白发生了什么。
马基雅维利被误读了五百年，因为人们把他的描述当成了主张。分清这两件事在今天同样重要：说明一个机制为什么有效，和推荐使用它，是两回事。
必要之恶要算清楚
他并没有取消道德，而是把它变成一道要算的账：为了保全而不得不做的事，代价是什么、能不能承受、有没有替代。含糊地说「我们不做这种事」很省事，但真到要做的时候，就没有任何计算可以依靠。
裁员这件事很难体面。事先想清楚补偿、通知方式、对留下的人意味着什么，比事到临头临时决定要好得多。
他并没有取消道德，而是把它变成一道要算的账：为了保全而不得不做的事，代价是什么、能不能承受、有没有替代。
今天怎么用？
局面：你在设计一条规则，心里默认大家会配合。
先问：如果所有人都按自己利益最大化来用它，会变成什么样？
用反了：把「应该」写进假设；因为一种手段不体面就拒绝去理解它。
金句
人们实际上怎样生活，同人们应当怎样生活，其距离是如此之大。
一个人如果在一切事情上都想发誓以善良自持，那么他置身于许多不善良的人中间定会遭到毁灭。
君主必须知道怎样善于运用野兽和人的方法。