孙子兵法
先胜而后求战
赢在开打之前
《孙子兵法·形篇》
输了的人常说运气不好，赢了的人常说打得漂亮。这一篇要回答的是：胜负在哪一刻其实已经定了。
背后是什么故事？
孙子把军队分成两种。一种是先把自己弄到打不垮，再去等对方露出破绽；另一种是先冲上去，指望在过程里找到赢的办法。他说前者叫胜兵，后者叫败兵。这不是勇气之分，是顺序之分——胜兵先胜而后求战，先字落在开打之前。他还补了一句更冷的：不被战胜取决于你自己，能不能战胜对方取决于对方，所以善战者能做到不可胜，不能保证一定胜。
先把自己弄到打不垮
先为不可胜，以待敌之可胜。第一件事不是想怎么赢，是把自己身上会被一击致命的地方补掉。补完了，你就有资格等——等对方犯错。等不到也不亏，因为你没死。
先算清楚现金流能撑多久、核心客户会不会一次性走光、关键人走了系统还转不转。这三件补完之前谈增长，是在赌对手比你先犯错。
第一件事不是想怎么赢，是把自己身上会被一击致命的地方补掉。补完了，你就有资格等——等对方犯错。
赢是打之前的结果
善战者之胜也，无智名，无勇功。仗打得越好看，往往说明准备阶段越潦草——精彩的翻盘是补救，不是本事。真正的高手赢得平淡，因为该定的事在开打前就定完了。
复盘时最该警惕的不是失败，是那种「靠一次通宵救回来」的成功。它下一次不会再来，而团队会误以为那是能力。
仗打得越好看，往往说明准备阶段越潦草——精彩的翻盘是补救，不是本事。
胜可知而不可为
你能控制的是自己不被打垮，不能控制对方一定送上门。把「一定赢」当成目标，就会去做那些必须赌对方犯错的动作。目标应该是：立于不败，然后把等待的成本降到最低。
「这个季度必须拿下这个客户」和「这个季度就算拿不下也不会伤筋动骨」，是两种完全不同的打法。后者往往反而拿得下。
你能控制的是自己不被打垮，不能控制对方一定送上门。把「一定赢」当成目标，就会去做那些必须赌对方犯错的动作。
今天怎么用？
局面：一场关键的仗就在眼前，你在想怎么打赢。
先问：如果这一仗输了，我会不会伤到根本？没答完这一问，不要谈怎么赢。
用反了：把资源全押在一次冲锋上；复盘时表扬那些惊险的救场，而不是追问为什么会惊险。
金句
胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。