托尔斯坦·凡勃伦
美国经济学家，制度经济学的开创者——1884 年博士毕业找不到教职，回明尼苏达的农场读了七年书；他起的「炫耀性消费」说的是：有些东西买来不是为了用，是为了被看见，越没用越能说明你付得起；价钱本身，有时就是卖的那一部分。
贵本身就是卖点
有些东西，价钱就是它在说的话
《有闲阶级论》（1899）第六章；「凡勃伦效应」一词见莱本斯坦，《经济学季刊》1950 年
降了价，问的人反而少了。这一篇要回答的是：什么时候，价钱本身就是商品的一部分。
背后是什么故事？
凡勃伦在第六章里设想了两把银匙：一把手工敲出来，一把机器压出来，外形是几乎分不出的复制品。人们拿起手工那把，觉得它好看；等有人告诉他们，这把其实出自机器，同样的一把匙，好看就退了一截。他们喜欢的，有一部分是「这东西不便宜」这件事本身。
贵的感觉，借了美的名字
他写道，我们从昂贵又被认为美的东西里得到的那份满足，在很大程度上，是对「贵」的满足，只是借了「美」的名字。买的人看到的是价钱，嘴上报出来的是品味。
有人做过试验：同一瓶酒，告诉对方更贵，对方就评得更好喝。
这个名字是后人起的
1950 年，经济学家莱本斯坦把其中一种情形叫作「凡勃伦效应」：有些东西价格越高，反而越有人想要。凡勃伦自己写的是炫耀性的耗费，没有画过这条需求曲线。
有些奢侈品一涨价，排队的人更多了。
先分清买的人买的是什么
买的人买的是用处，价就是价，降了就是便宜了。只有买的人要拿这东西去说明自己的时候，价钱才跟着东西一起被买走。你的客户是哪一种，得先问出来。
水管工的报价会被反复还价；一只包的价签，是买主背走的一半东西。
今天怎么用？
局面：东西做得不差，你一直压着价，反倒问的人越来越少。
先问：买我这个的人，买的是它的用处，还是它让他显得怎样？前一种，降价就是降价；后一种，价钱本身就是商品的一部分。
用反了：拿它给什么都涨价。这条只对买来给人看的东西成立；对买来用的东西，价高就只是价高。
金句
降价省下的是钱，丢掉的可能是信号。
先分清：买的人要的是用处，还是体面。
同一处境，还有人这么问
我一降价，反倒没人来问了。东西是好东西，可就是卖不动。我定多少钱，人才愿意掏？我不知道该收多少钱。定不好价 · 全部 6 个问题 →这一篇如果说中了你正在经历的事，
转给可能需要的人，或者存下来，下次好找。