王翦
请美田宅
主动给对方一个把柄
《史记·白起王翦列传》
手上握着全国几乎全部的兵，怎么让君主睡得着？这一篇要回答的是：他选择让自己显得贪财。
背后是什么故事？
王翦带着六十万大军出发，秦国几乎倾国之兵都在他手上。临行前他向秦王请求大量的良田美宅园池。秦王笑说将军去吧，何必担心贫穷。到了函谷关，他又连续五次派人回去请求良田。有人说将军请求得太过分了。王翦回答：为大王将，有功终不得封侯，故及大王之向臣，臣亦及时以请园池为子孙业耳——秦王多疑而不信人，如今把全国的兵都交给我，我不多要点田宅让他放心，难道要让他怀疑我吗？
有能力威胁对方时，要主动露出弱点
手握重兵而毫无所求，在多疑的君主眼里不是清高，是有更大的图谋。王翦提供的是一个可以理解、可以量化、也可以随时收回的欲望——贪财是一个让人安心的弱点。
掌握公司唯一核心技术的人如果对钱和职位毫无兴趣，反而会让人不安。让别人知道你要什么，比让人猜你要什么安全。
王翦提供的是一个可以理解、可以量化、也可以随时收回的欲望——贪财是一个让人安心的弱点。
要的东西必须是对方给得起的
田宅园池对秦王来说成本极低，还能满足。如果王翦要的是封侯、是兵权、是地位，那就变成了新的威胁。示弱的关键在于所求之物的性质——必须小、必须具体、必须可以被随时终止。
谈条件时要现金和明确的头衔，比要模糊的「更大的话语权」更容易被答应，也更不会让人警惕。
田宅园池对秦王来说成本极低，还能满足。如果王翦要的是封侯、是兵权、是地位，那就变成了新的威胁。
五次是刻意的
他不是要一次，是在行军途中连要五次。一次可能被理解成正常请求，反复到近乎难看，才能构成一个持续释放的信号——在最需要君主放心的那段时间里，每一次都在提醒对方：我惦记的是地。
关键项目期间反复汇报自己的进度和困难，看起来啰嗦，实际是在持续消解对方的不确定感。沉默才是最贵的。
今天怎么用？
局面：你手上的资源或能力，已经强到让上面不安。
先问：别人知道我想要什么吗？那样东西他给得起吗？
用反了：以为无欲无求最安全；示弱时要的是权力或地位，反而变成新的威胁。
金句
夫秦王怚而不信人。今空秦国甲士而专委于我，我不多请田宅为子孙业以自坚，顾令秦王坐而疑我邪？
将军行矣，何忧贫乎？