王翦
非六十万不可
报真实的数
《史记·白起王翦列传》
老板问要多少资源，报多了显得无能，报少了拿不下。这一篇要回答的是：王翦为什么坚持报那个吓人的数。
背后是什么故事？
秦王问李信攻楚要多少兵，李信说二十万足够。再问王翦，王翦说非六十万人不可。秦王说王将军老了、怎么这么胆怯，李信果然勇壮，于是派李信带二十万去。王翦称病回了频阳老家。李信起初连胜，后来被楚军追击三天三夜，大败，七个都尉被杀。秦王亲自赶到频阳道歉，王翦仍说必不得已用臣，非六十万人不可。秦王给了六十万，王翦一举灭楚。
报少的人在赢会议，不在赢事情
李信的二十万让秦王高兴，王翦的六十万让秦王不悦。在拿资源的那个房间里，报少的人总是占优——他显得能干、显得为公司省钱。代价推迟到执行阶段才出现，而那时已经没有退路。
排期时说三周能做完的人当场受表扬，说八周的人被质疑效率。八周那位往往是对的，但他要先扛过那次会议。
李信的二十万让秦王高兴，王翦的六十万让秦王不悦。在拿资源的那个房间里，报少的人总是占优——他显得能干、显得为公司省钱。
被拒绝之后不要改口
王翦被否之后没有妥协成四十万，他直接回家了。这一步很关键：如果他改口，那就证明六十万本来就是虚报的。坚持原数、承担被弃用的后果，是让这个数字有分量的唯一办法。
评估说需要两个人，被砍成一个之后你说「那我努努力」，下一次你的所有评估都会被自动打折。
王翦被否之后没有妥协成四十万，他直接回家了。这一步很关键：如果他改口，那就证明六十万本来就是虚报的。
第二次被请回来时，条件不能松
秦王亲自登门道歉时，王翦的第一反应仍是推辞，最终还是那个数。人在低谷时最容易为了被重新需要而让步——而那恰恰是唯一能把条件谈实的时刻。
项目出问题后再来找你救火，这时提出的条件是最容易被接受的。因为感激而只字不提，救完火处境和从前一样。
人在低谷时最容易为了被重新需要而让步——而那恰恰是唯一能把条件谈实的时刻。
今天怎么用？
局面：要报一个资源数，你在真实需求和好看之间摇摆。
先问：如果按报少的那个数做不成，后果由谁承担？
用反了：被砍价之后主动补一句「我努力试试」；被请回来救火时不好意思谈条件。
金句
非六十万人不可。
王将军老矣，何怯也！李将军果势壮勇，其言是也。
必不得已而用臣，非六十万人不可。