萧何
汉初三杰里没上过战场的那一位——刘邦入咸阳，将领们抢金帛，他一个人去收了秦的图书；论功时将领们不服，刘邦说他是「功人」，把他排在所有人前面
先收图籍
人人抢金帛的时候，先把账本拿走
《史记·萧相国世家》
机会来了，所有人都在抢眼前最值钱的东西。这一篇要回答的是：萧何为什么去拿了一堆没人要的文书，后来它们换来了什么。
背后是什么故事？
刘邦的军队攻进秦都咸阳，将领们像赶集一样，争着冲向放金银布帛的库房，各分一份。萧何没去。他一个人走进丞相府和御史府，把秦朝留下的法令、户籍、地图和各种文书一份份收好，封存起来。后来楚汉相争，刘邦对天下的关隘险要、各地人口多少、哪里强哪里弱、百姓苦在哪里，都心里有数，靠的就是那天萧何手里的那批文书。
人人都抢的东西，抢到也只是一份
金帛库房里挤满了人，抢到手的是一份，边上的人也各有一份，拿到的人和没拿到的人最后差不了多少。图书没人要，只有一份，谁先收走，谁就握着别人没有的东西。拥挤的地方，拿到的从来不稀缺。
一个新风口来了，满屏都是人在抢流量、抢名额、抢第一批用户。先去把行业数据、客户名单、监管规则整理清楚的人，下一步往哪走，他心里有数。
拿的是接下来要用的，不是眼前最值钱的
刘邦那时只是一支义军的首领，接下来要面对项羽，要治一块地方，要决定先打哪里。这些事用得上的是户口、地形、政令，不是金银。萧何问的不是「这里什么最值钱」，是「我们往后要做什么，要用到什么」。
接手一个新团队，先要的是历史账目、客户投诉记录和交接文档，而不是工位和头衔。这几样东西，决定你前三个月能不能做对事。
收起来还不够，得有人读、有人用
史书里写的是刘邦「具知」天下的情况——是他读了、用了，这批文书才算数。萧何的本事不止在眼光，还在他把东西收齐、理顺，递到该用的人手上。放在库里没人翻的账本，和没收是一样的。
你整理了一份市场调研，却没人在会上用到它。再好的资料，不被决策的人读到，就只是一个文件夹。
今天怎么用？
局面：身边的人都在冲，抢最显眼、最值钱的那一样，你怕自己慢了就什么都没有。
先问：我接下来半年要做的事，用得上的是什么？这里有哪一样是大家都看不上、却是我往后少不了的？
用反了：把别人抢的东西一律当成俗物；要是你的目标就是赚一笔快钱，金帛本身没错。还有一种用反，是只收不用，图书没人读，就还是一堆纸。
金句
诸将皆争走金帛财物之府分之。
何独先入收秦丞相御史律令图书藏之。
沛公具知天下阨塞、户口多少、强弱之处、民所疾苦者，以何具得秦图书也。
同一处境，还有人这么问
这趟不上，是不是就没了？这是真机会，还是击鼓传花？所有人都在冲，我怕自己踏空。他发财了，我心里不是滋味。怕错过 · 全部 6 个问题 →这一篇如果说中了你正在经历的事，
转给可能需要的人，或者存下来，下次好找。