萧何
汉初三杰里没上过战场的那一位——刘邦入咸阳，将领们抢金帛，他一个人去收了秦的图书；论功时将领们不服，刘邦说他是「功人」，把他排在所有人前面
功人功狗
论功要先问：没有他，这仗打得成吗
《史记·萧相国世家》《史记·高祖本纪》
你干的是后方的活，前线嫌你没出过力。这一篇要回答的是：刘邦怎么把一个没打过仗的人排在所有将军前面。
背后是什么故事？
刘邦灭了项羽，开始给功臣排位次，大臣们吵了一年多也定不下来。刘邦认为萧何功劳最大，封的地也最多。将领们不服：我们披甲拿刀，多的打了上百仗，少的也几十仗，萧何没流过一滴汗，只会舞文弄墨，凭什么排在我们上面？刘邦问他们打过猎没有，然后说：追着野兽咬死的是狗，可指出野兽在哪里的，是人。你们能立的是狗的功劳，萧何是人的功劳。
算功，先问没有他这仗还打不打得成
将领们拿的是战功数字：打了几仗、攻了几城。刘邦问的是另一个问题：这些仗是谁让它们打得起来的。数字好比数猎物，问前提好比问猎人是谁。他把后一种排在了前一种前面。
产品上线了，写代码的被点名表扬。但把需求谈下来、把预算批下来、把人排好班的那个人，没出现在任何一页感谢名单上。
后方的功劳，天然被前线挤掉
后方出了事马上被看见，没出事就没有人看见，因为不出事才是做对了。刘邦自己总结过：镇守后方、安抚百姓、供给军粮不断，这几件他比不上萧何。能把这件事讲得出来的，只有最后拍板的人。
客服、财务、运维、行政，日常最安静的那几个岗位，月度总结里很少出现——它们的功劳要等哪天出了事才算得清。
押上的也是功
刘邦在这一段里还补了一句：别的将领只是自己跟着他，多的也不过两三个人；萧何却把整个宗族几十口人都带来跟着他。萧何押上的是全部身家，冒的是同一场输赢的险。风险也是贡献。
创业早期把全部积蓄和家人的信任都压进来的人，和只投入一份工时的人，贡献不能按工时来算。
今天怎么用？
局面：你做的是后方、是支撑、是让别人能冲的那一块，前线的人看不见，也不肯算你的份。
先问：如果没有我这一块，哪几件事会停下来？把这几件写成具体的、对方能验证的事实，交给最后定奖的人。要是你是定奖的人，先问：这些成绩是谁让它们成立的？
用反了：把「后方」当成躺着也能拿功劳的理由；还有刘邦那一句——说将领们是「功狗」，群臣当场「皆莫敢言」，那是他有权说了算，不是说服了人。你没有他的位置，不要照搬他的话。
金句
今诸君徒能得走兽耳，功狗也。
追杀兽兔者狗也，而发踪指示兽处者人也。
今萧何举宗数十人皆随我，功不可忘也。
同一处境，还有人这么问
事是我做的，功是别人的。这个功，我要不要去争？活是我干的，功劳记在别人头上。一样的活，我没名气就吃亏。功劳被抢 · 全部 6 个问题 →这一篇如果说中了你正在经历的事，
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