项羽
衣绣夜行
为了被看见而做决定
《史记·项羽本纪》
有人劝他定都关中，他要回彭城。这一篇要回答的是：他给的理由暴露了什么。
背后是什么故事？
进入咸阳、烧了秦宫之后，有人劝项羽：关中有山河之险、土地肥沃，可以在这里建都称霸。项羽看着已经被烧成废墟的秦宫，又想念家乡，说富贵不归故乡，如衣绣夜行，谁知之者——发达了不回老家，就像穿着锦绣衣服在夜里走路，谁看得见。那个劝他的人退出来后说了一句「人言楚人沐猴而冠耳，果然」，被项羽烹杀。他随后东归彭城，把关中封给了三个秦国降将。
为了被看见而做的决定，代价最贵
关中和彭城的战略差距是显而易见的，项羽也不是不懂。让他放弃关中的不是判断失误，是一个更强的动机：他要回到认识他的人中间去。当决策的真实目的是获得承认，客观条件就会被自动降权。
选择一个曝光度高但增长有限的方向，理由说得出一堆，真实原因是它更容易被同行和老东家看见。
关中和彭城的战略差距是显而易见的，项羽也不是不懂。让他放弃关中的不是判断失误，是一个更强的动机：他要回到认识他的人中间去。
杀掉说破的人，就再没人会说
那句「沐猴而冠」很难听，但它是当时唯一一句真话。烹杀之后的效果不止于少了一个人——所有还想说真话的人都得到了确定的示范。信息渠道通常不是慢慢关闭的，是被一次处理一次性关闭的。
一次公开处理提反对意见的人，之后半年会议室里就只剩附议。这个代价不会出现在任何报表上。
那句「沐猴而冠」很难听，但它是当时唯一一句真话。烹杀之后的效果不止于少了一个人——所有还想说真话的人都得到了确定的示范。
分封是同一个逻辑的延续
他把关中给了三个秦国降将，把最好的地方分给旧贵族和有名望的人，标准是资历和面子而不是控制力。这套分配同样服务于「被承认」——他要的是诸侯共尊，而不是一个能运转的结构。
按资历和情面分配关键岗位，短期人人都满意，一年后会发现最重要的位置上坐着最不合适的人。
这套分配同样服务于「被承认」——他要的是诸侯共尊，而不是一个能运转的结构。
今天怎么用？
局面：两个选项，一个更有利，一个更能被人看见。
先问：如果这件事做成了没有任何人知道，我还会选它吗？
用反了：把想被承认的动机包装成战略理由；处理掉那个说破的人。
金句
天亡我，非用兵之罪也。