赵武灵王
先去敲叔叔的门
最难推的那个人，亲自登门，不发诏令
《史记·赵世家》
你要改规矩，最有分量的人先说了不。这一篇要回答的是：武灵王怎么让他的叔叔第二天就穿上胡服上朝。
背后是什么故事？
武灵王定了要改胡服，可他的叔叔公子成是朝中最有分量的老臣，称病不上朝。武灵王没有发诏令，自己走去公子成家，对他说：国人听从国君，家人听从长辈，这是古今都通行的规矩；现在我要改制，叔叔不肯穿，我怕天下人议论。又说：衣服是为了好用，礼是为了好办事。公子成听了，向他认错。武灵王当场把胡服送给他，第二天，公子成穿着胡服上了朝。
最难推的人，先去见
满朝人都在看公子成的态度，他一称病，反对的人就有了靠山。武灵王没有让下面的人去劝，也没有等他自己想通，他自己走到了他家门口。亲自去，本身就是一种表态：这件事我当真。
新流程推不动，别急着发全员邮件。先去找那个所有人都盯着看的老同事，当面把话说完。
从对方在乎的那一件讲起
他没有拿「新的比旧的好」去压人，讲的是礼的用处：礼是为了方便做事，圣人看当地的情形，顺着事情的需要来定礼。他还接住了公子成自己最在乎的那一条：怕天下人议论，这是对国的担心，不是私心。
对方担心的是「出了事谁负责」，你就先把责任怎么分讲清楚，再去讲新办法有多好。
先递出去，再看他穿不穿
话说通了，他当场把衣服送了过去。一个人的态度要变成能被看见的东西，才算真的变了。第二天公子成穿着它上朝，别的老臣也就没有理由再拖了。
要全组换新工具，先在你自己的活里用起来，再把手把手教的那一份交给最不信的那个人。
今天怎么用？
局面：你要改一个大家习惯了的做法，最有分量的那一位第一个说不，其余人都在看他。
先问：我有没有亲自去见他？我讲的，是他在乎的那件事，还是我自己想说的那件事？我能不能先递给他一样看得见的东西？
用反了：以为登门就等于说服。公子成最后点头，有一部分是因为来的人是国君，「国听于君」这句话本身带着分量。你没有这个位置，登门只是开始，要带的是他担心的那件事的答案。
金句
家听于亲，国听于君。
服者，所以便用也；礼者，所以便事也。
便国不必法古。
同一处境，还有人这么问
别的部门就是不配合我。我没有权力，还怎么推动事？我上面的人明摆着不想变。这摊子太烂，我该下重手吗？推不动别人 · 全部 6 个问题 →这一篇如果说中了你正在经历的事，
转给可能需要的人，或者存下来，下次好找。