韓信
用兵如神卻死於收場的名將
背水一戰
把退路先拿掉
《史記·淮陰侯列傳》
背水列陣是兵家大忌，他卻贏了。這一篇要回答的是：那兩個被後人忽略的前置條件。
背後是什麼故事？
井陘之戰，韓信以數萬新兵對趙軍二十萬。他先派兩千輕騎帶漢軍紅旗埋伏在趙營側後，然後把主力背靠河水列陣。趙軍望見大笑——這是自絕退路。漢軍佯敗，趙軍全營出擊追殺，兩千騎趁空衝進趙營，把趙旗全換成漢旗。趙軍回頭看見滿營紅旗，陣腳大亂。戰後諸將問這是什麼打法，韓信說兵法不曰陷之死地而後生，置之亡地而後存？他還補了一句更要緊的：我帶的是市人之兵，不把他們置於死地各自為戰，他們就跑了。
死地是給什麼樣的兵用的
韓信自己點破了前提：此所謂驅市人而戰之——他手上是臨時徵來的新兵，不是能聽指揮打運動戰的老部隊。斷退路是針對這種部隊的補救辦法，不是通用打法。用在訓練有素的部隊上，純粹是浪費。
對一個剛組建、彼此不熟的團隊立一個硬截止日，能逼出協作；對一支成熟團隊用同樣的手段，只會破壞他們本來更好的節奏。
看得見的那一半從來不是全部
所有人記住的是背水列陣，決定勝負的是那兩千騎和滿營換旗。表演性的、被圍觀的那部分動作，往往只是掩護；真正的勝負手安靜地發生在別處。
對手的一次高調發布會背後，通常同時在做一件不聲張的事——鎖供應鏈、籤獨家、挖人。只盯著發布會的人會誤判形勢。
斷退路要斷得乾淨
背水的意思是退路真的沒有了，不是看起來沒有。如果隊伍知道河上還有船，這一招立刻失效。半真半假的破釜沉舟，只會讓人一邊打一邊算撤退的時間。
宣布這個方向不成就轉型，同時又保留著老業務的全部人力和預算——所有人都看得出退路還在，於是新方向拿不到真正的投入。
今天怎麼用？
局面：你想用一次硬截止或者背水一戰逼出團隊的戰鬥力。
先問：我這支隊伍是需要被逼的那一種嗎？我另一半的安排是什麼？
用反了：把斷退路當成萬能藥，用在本來就能打的隊伍上；退路名義上斷了，實際人人都知道還在。
金句
此所謂驅市人而戰之，其勢非置之死地，使人人自為戰。
今予之生地，皆走，寧尚可得而用之乎！
同一件事，還有人這麼問
這一步邁出去就收不回來了。把退路堵死，是勇還是蠢？萬一錯了，我還有退路嗎？我想在動手前先確認能贏。不可逆的決定 · 全部 6 個問題 →這一篇如果說中了你正在經歷的事，
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