達·芬奇
文藝復興的畫家和工程師——他寫給米蘭掌權者的求職信分十條，九條講打仗，畫畫只留在最後一句；信的結尾，他願意當面試給對方看。
我願意當面試給您看
對方怕的是請錯人，把試的那一小塊遞過去
達·芬奇致盧多維科·斯福爾扎的信（約 1482，《大西洋古抄本》草稿）；Richter 英譯本第 1340 條
對方不認識他，憑什麼信。這一篇要回答的是：怎麼讓一個沒見過你的人放心。
背後是什麼故事？
同一封信快寫完時，他單獨加了一段：可以動手做那匹銅馬，紀念您的父親弗朗切斯科·斯福爾扎。信的最後一句是：以上哪一條要是有人覺得做不成，我願意在您的園子裡，或者您指定的任何地方，當面試給您看。他沒有要對方先相信，他把「萬一我吹牛」交給對方當場驗。
說一件看得見的具體事
銅馬不是「我擅長雕塑」，是一件有對象、有意義的事：為你的父親立一座像。對方讀到這裡，能想像它立在哪兒。
別寫「擅長品牌設計」，寫「把你們店門口的招牌換成一個路人記得住的」。
把請錯人的風險接過來
一個陌生人說「我什麼都會」，買家要擔的是請錯人的風險。信末說可以當面試，等於說：先看，再決定，不用先信我。
給新客戶做一頁小樣，當場給他看，而不是先交一份三十頁的方案。
敢說試，先量量試不試得出來
試的那一小塊，必須真拿得出手。他後來沒能把銅馬鑄成（見本條目），所以「願意當面試」是一個邀請，不是一個保證。
你說「可以先做一個樣」之前，先確認這週有時間、有材料把它做出來。
今天怎麼用？
局面：對方對你有興趣，可是遲遲不敢定。
先問：他最怕的是什麼，請錯人，還是花冤枉錢？我能不能把其中一小塊，先做給他看？
用反了：拿它當「免費幹活」。他說的是當面試某一條，不是把整份活先白做一遍；試的範圍要小，要能當場看出結果。
金句
對方怕的是請錯人，不是你不行。
把試的那一小塊，主動遞過去。
說試之前，先量一量自己試不試得出來。
同一處境，還有人這麼問
這個月沒有單子，我開始慌了。客戶說走就走，我留不住人。手裡就一個大客戶，我睡不安穩。我一直在等活找上門。接不到活 · 全部 8 個問題 →這一篇如果說中了你正在經歷的事，
轉給可能需要的人，或者存下來，下次好找。