達·芬奇
文藝復興的畫家和工程師——他寫給米蘭掌權者的求職信分十條，九條講打仗，畫畫只留在最後一句；信的結尾，他願意當面試給對方看。
先寫他要的，畫放最後
求人之前，先把清單換成對方的清單
達·芬奇致盧多維科·斯福爾扎的信（約 1482，《大西洋古抄本》草稿）；Richter 英譯本第 1340 條
三十歲的他要找一份活。這一篇要回答的是：手裡本事很多的時候，信裡先寫哪一樣。
背後是什麼故事？
約 1482 年，三十歲上下的列奧納多·達·芬奇給米蘭的實際掌權者盧多維科·斯福爾扎寫了一封求職信，草稿留在《大西洋古抄本》裡，不知道寄出時是不是原樣。信分十條：前九條全講打仗，輕便的橋、攻破堡壘的辦法、地道、裝甲戰車、火炮、戰船；第十條才是和平時期的建築與引水。畫畫只在最後一句，和雕塑放在一起，說別人能做的，他也能做。他此後在米蘭待了十幾年。
先寫對方這陣子缺的
那些年意大利幾個邦國正互相打仗，一位掌權者最缺的是能解決戰事的人。他的清單九條對著這個。信裡沒有「我是個畫家」的開場，沒人在一封求職信裡先聽他講自己是誰。
給一家正被客戶投訴的公司投簡歷，先寫你能讓投訴變少，再寫你的專業背景。
最拿手的，不必排在第一
後來讓他出名的是畫，可他把畫放到最後一句。不是畫不重要，是買家眼下沒有在找畫家。先讓對方看見你能解決手頭的事，再讓他發現你還會別的。
做設計的人去投創業公司，先寫「我能把註冊轉化率提上去」，作品集放在後面。
每一條，對著一個具體的麻煩
過河、攻城、圍困、海戰，每一條都是對方可能撞上的一個場面。他寫的不是「我會這些」，是「遇到這個，我有辦法」。
報價單第一頁寫你聽到的三個問題，不寫你的服務清單。
今天怎麼用？
局面：你本事不少，可一直沒人上門，或者投出去的東西沒回音。
先問：對方這一陣最頭疼的是什麼？我手裡哪一樣正好夠得著？
用反了：拿它當「把真正的本事藏起來」。他沒有藏，畫就在信裡，只是排在對方先要的後面；後來他在米蘭畫了《最後的晚餐》。
金句
先寫他缺什麼，再寫你有什麼。
最拿手的，不一定要排第一。
每一條，都對著對方的一個難處。
同一處境，還有人這麼問
這個月沒有單子，我開始慌了。客戶說走就走，我留不住人。手裡就一個大客戶，我睡不安穩。我一直在等活找上門。接不到活 · 全部 8 個問題 →這一篇如果說中了你正在經歷的事，
轉給可能需要的人，或者存下來，下次好找。