墨子
解帶為城
道理他認了還不收手，就讓他自己算打不贏
《墨子·公輸》
你把理講通了，對方也點了頭，可他照舊不肯收手。這一篇要回答的是：墨子怎麼讓楚王自己說出「不攻宋了」。
背後是什麼故事？
楚國造好了雲梯，要去打宋國。墨子聽說，從齊國一路走了十天十夜趕到郢都。他先把造梯子的公輸般說得服了氣，對方卻說：我已經對楚王講過了。他又去見楚王，楚王也說「善哉」，轉口還是要取宋。於是他解下腰帶當城牆，拿木片當器械，請公輸般當場來攻：公輸般九次變著法子攻城，墨子九次都擋了回去。
理講通了，事沒變
公輸般說「吾義固不殺人」，被墨子幾句話問得服了；楚王聽完富國攻窮國的比方也說「善哉」。可兩個人轉口都還是原來的打算：話已經說出去了，認理和收手是兩回事。
老闆在會上點頭說「你說得對」，散會後照原排期推進。他認了你的理，他的面子和承諾還在原處。
不再講理，讓他當場算賬
墨子沒有接著講仁義，改成擺一場推演：腰帶是城，木片是器械。九次攻，九次拒，到最後公輸般的法子用完了，墨子的守法還有富餘。楚王看的是結果，不是勸說。
不說「這個項目要黃」，把對手已經上線的三個功能擺出來，請他逐條說哪一條我們能贏。
後手要真的在城上
公輸般想殺了墨子了事。墨子說：我的弟子禽滑釐等三百人，已經拿著守城的器械在宋城上等著了。殺了我，也絕不了。楚王這才說：那就不攻宋了。
談判桌上，別只說「我不會接受」，把你已經談妥的那家備選，擺到他看得見的地方。
今天怎麼用？
局面：道理你已經講通了，對方也認了，可他還是照原計劃往前推。
先問：他不收手，是不信我的理，還是話已經說出去、下不來臺？我手裡有沒有一樣東西，能當場擺出來，讓他自己算賬？
用反了：把亮後手當成嚇唬。墨子的三百人是真在宋城上的；沒備好就亮，一戳就破，下一回連道理都沒人聽了。
金句
吾既已言之王矣。
吾知子之所以距我，吾不言。
雖殺臣，不能絕也。
同一處境，還有人這麼問
整體拼不過，我還有哪塊能贏？速戰速決，還是拖下去？硬碰肯定輸，我還有別的路嗎？我習慣的那套打法，這次不管用。對手更強 · 全部 6 個問題 →這一篇如果說中了你正在經歷的事，
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