孫子兵法
最早也最完整的戰爭方法論，被讀了兩千五百年
知彼知己
先算清楚再動
《孫子兵法·謀攻篇》《計篇》
「知己知彼」被引用了兩千年，多數人只記住了上半句的意思。這一篇要回答的是：知到什麼程度才算知。
背後是什麼故事？
《計篇》給了五個維度、七個對照：道、天、地、將、法，主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明。這不是一句勸告，是一張要逐項填的表。孫子的結論極其功利：算下來贏面大就打，贏面小就不打。他把這個過程叫廟算——在廟堂上先算完，再決定要不要出兵。
知是逐項對照，不是有個印象
「我大概瞭解對手」不是知。孫子給的是七個可以逐條打勾的對照項。有印象和有表格的區別在於：表格會逼出你答不上來的那一格，而答不上來的那一格通常就是你會輸的地方。
問「我們比對手強在哪」，人人都答得出；問「對手的成本結構比我們低多少」，答得出的人少一大半。少的那一半就是沒知。
知己往往比知彼更難
對手的信息在外面，查得到；自己的信息在內部，卻被層層美化過。知彼知己，百戰不殆——順序上彼在前，難度上己在前。你聽到的自家數據，通常是已經過濾過兩輪的版本。
組織越大，壞消息到達決策者的時間越長。「我們產品體驗不錯」這句話如果只來自內部，等同於沒有信息。
算完了要允許結論是不打
多算勝，少算不勝。廟算的價值不在於算出怎麼贏，而在於它允許輸出「這一仗不該打」。如果一套流程無論算出什麼結果都會開打，那它不是決策，是儀式。
立項評審如果從來沒有否決過任何一個項目，它就不是評審。真正的門檻是敢在算完之後把已經投入的準備工作作廢。
今天怎麼用？
局面：要不要投入一件大事，你已經有了傾向。
先問：把雙方逐項列出來之後，哪一格我填不上？
用反了：調研只用來支持已經做出的決定；自家的情況全靠內部彙報，沒有一條來自外部。
金句
知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆。
夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。
多算勝，少算不勝，而況於無算乎。
同一件事，還有人這麼問
等數據齊了，還來得及嗎？我憑什麼相信自己這次的判斷？我是不是根本問錯了問題？我對自己和對手都沒底。信息不全 · 全部 6 個問題 →這一篇如果說中了你正在經歷的事，
轉給可能需要的人，或者存下來，下次好找。