修昔底德
他只認實力，我還講不講理
道理在你這邊，不等於有人替你出手
《伯羅奔尼撒戰爭史》第五卷第84—116節（米洛斯對話）
對面明說只講誰更強，不談誰有理。這一篇要回答的是：這時候你手裡有什麼，不該押什麼。
背後是什麼故事？
公元前416年，雅典艦隊開到小島米洛斯，要它交貢、歸順。米洛斯人守著中立，不肯。談判桌上，雅典使者先把規矩立了：別扯什麼對錯，對錯只在勢均力敵的人之間才有意義，強者做他們做得到的，弱者承受他們必須承受的。米洛斯人回答：我們信神會保佑，也信斯巴達會來救。雅典人說，這是在押一個看不見的東西。斯巴達沒有來。圍城之後，城裡有人內應，米洛斯投降，成年男子被殺，婦孺賣為奴隸。
先弄清對方認的是什麼
雅典人沒有裝作講理，開口就把話挑明：我們只看力量。這是一種難得的坦白。對面如果明說了他認什麼，就別再用另一套貨幣去付賬；你拿出一堆「應該」，他只會當作沒聽見。
對方公司只看合同條款和你們能不能斷供，你卻一遍遍講「我們合作這麼多年」，那句話在他的賬上不值錢。
數一數手裡真有的，不數盼來的
米洛斯人的底牌是三樣：神會保佑，斯巴達會來，運氣會轉。沒有一樣在他們手裡。雅典人說得刻薄，卻也說中了：希望對有餘力的人是慰藉，對已經只剩一次機會的人，是把全部籌碼押在看不見的地方。
「總公司肯定會來救我們」「再堅持一陣客戶就回來了」——先問：這句話背後，有哪個人答應過你什麼？
在能談的時候，把可談的談掉
雅典人給過一個出路：交貢，保全城。米洛斯人覺得那等於自己先認輸，拒絕了。可是被殺、被賣的是他們，而不是那句「我們是自由的」。體面和一座城，誰先誰後，要在還有得選的時候想清楚。
對面開出一個你咽不下去、但能保住你手下十幾個人飯碗的條件，別只用「氣不氣」來回答。
今天怎麼用？
局面：對面明說了他只看實力，而你一直在講道理，越講越沒用。
先問：他認的是什麼？我手裡真有的是什麼？我盼著來的援手，有誰親口答應過？
用反了：把雅典人那句話當成「所以我也可以以強欺弱」。那是修昔底德替雅典人寫的話，放在雅典遠征西西里的慘敗之前；他寫下來，不是替它背書，是讓你看見它會把人帶到哪裡。讀它是為了認清對面，不是為了學他。
金句
希望，是危險裡的慰藉。
同一處境，還有人這麼問
我跟他講道理，完全沒用。我要不要照他的路數回敬？對方來勢很硬，我硬碰嗎？對方根本不跟我講道理。遇上不講理 · 全部 6 個問題 →這一篇如果說中了你正在經歷的事，
轉給可能需要的人，或者存下來，下次好找。