王翦
滅楚之前先自汙求田宅的老將
請美田宅
主動給對方一個把柄
《史記·白起王翦列傳》
手上握著全國幾乎全部的兵，怎麼讓君主睡得著？這一篇要回答的是：他選擇讓自己顯得貪財。
背後是什麼故事？
王翦帶著六十萬大軍出發，秦國幾乎傾國之兵都在他手上。臨行前他向秦王請求大量的良田美宅園池。秦王笑說將軍去吧，何必擔心貧窮。到了函谷關，他又連續五次派人回去請求良田。有人說將軍請求得太過分了。王翦回答：為大王將，有功終不得封侯，故及大王之向臣，臣亦及時以請園池為子孫業耳——秦王多疑而不信人，如今把全國的兵都交給我，我不多要點田宅讓他放心，難道要讓他懷疑我嗎？
有能力威脅對方時，要主動露出弱點
手握重兵而毫無所求，在多疑的君主眼裡不是清高，是有更大的圖謀。王翦提供的是一個可以理解、可以量化、也可以隨時收回的慾望——貪財是一個讓人安心的弱點。
掌握公司唯一核心技術的人如果對錢和職位毫無興趣，反而會讓人不安。讓別人知道你要什麼，比讓人猜你要什麼安全。
要的東西必須是對方給得起的
田宅園池對秦王來說成本極低，還能滿足。如果王翦要的是封侯、是兵權、是地位，那就變成了新的威脅。示弱的關鍵在於所求之物的性質——必須小、必須具體、必須可以被隨時終止。
談條件時要現金和明確的頭銜，比要模糊的「更大的話語權」更容易被答應，也更不會讓人警惕。
五次是刻意的
他不是要一次，是在行軍途中連要五次。一次可能被理解成正常請求，反覆到近乎難看，才能構成一個持續釋放的信號——在最需要君主放心的那段時間裡，每一次都在提醒對方：我惦記的是地。
關鍵項目期間反覆彙報自己的進度和困難，看起來囉嗦，實際是在持續消解對方的不確定感。沉默才是最貴的。
今天怎麼用？
局面：你手上的資源或能力，已經強到讓上面不安。
先問：別人知道我想要什麼嗎？那樣東西他給得起嗎？
用反了：以為無慾無求最安全；示弱時要的是權力或地位，反而變成新的威脅。
金句
夫秦王怚而不信人。今空秦國甲士而專委於我，我不多請田宅為子孫業以自堅，顧令秦王坐而疑我邪？
將軍行矣，何憂貧乎？
同一件事，還有人這麼問
越解釋越像心虛，說還是不說？功勞太大，我反而開始不安。我越做越好，上面反而防著我。被猜忌 · 全部 3 個問題 →這一篇如果說中了你正在經歷的事，
轉給可能需要的人，或者存下來，下次好找。