王翦
滅楚之前先自汙求田宅的老將
非六十萬不可
報真實的數
《史記·白起王翦列傳》
老闆問要多少資源，報多了顯得無能，報少了拿不下。這一篇要回答的是：王翦為什麼堅持報那個嚇人的數。
背後是什麼故事？
秦王問李信攻楚要多少兵，李信說二十萬足夠。再問王翦，王翦說非六十萬人不可。秦王說王將軍老了、怎麼這麼膽怯，李信果然勇壯，於是派李信帶二十萬去。王翦稱病回了頻陽老家。李信起初連勝，後來被楚軍追擊三天三夜，大敗，七個都尉被殺。秦王親自趕到頻陽道歉，王翦仍說必不得已用臣，非六十萬人不可。秦王給了六十萬，王翦一舉滅楚。
報少的人在贏會議，不在贏事情
李信的二十萬讓秦王高興，王翦的六十萬讓秦王不悅。在拿資源的那個房間裡，報少的人總是佔優——他顯得能幹、顯得為公司省錢。代價推遲到執行階段才出現，而那時已經沒有退路。
排期時說三週能做完的人當場受表揚，說八週的人被質疑效率。八週那位往往是對的，但他要先扛過那次會議。
被拒絕之後不要改口
王翦被否之後沒有妥協成四十萬，他直接回家了。這一步很關鍵：如果他改口，那就證明六十萬本來就是虛報的。堅持原數、承擔被棄用的後果，是讓這個數字有分量的唯一辦法。
評估說需要兩個人，被砍成一個之後你說「那我努努力」，下一次你的所有評估都會被自動打折。
第二次被請回來時，條件不能松
秦王親自登門道歉時，王翦的第一反應仍是推辭，最終還是那個數。人在低谷時最容易為了被重新需要而讓步——而那恰恰是唯一能把條件談實的時刻。
項目出問題後再來找你救火，這時提出的條件是最容易被接受的。因為感激而只字不提，救完火處境和從前一樣。
今天怎麼用？
局面：要報一個資源數，你在真實需求和好看之間搖擺。
先問：如果按報少的那個數做不成，後果由誰承擔？
用反了：被砍價之後主動補一句「我努力試試」；被請回來救火時不好意思談條件。
金句
王將軍老矣，何怯也！李將軍果勢壯勇，其言是也。
必不得已而用臣，非六十萬人不可。
同一件事，還有人這麼問
什麼該做什麼不做，我拿不準。攤子越鋪越大，我有點怕。攤子鋪開，我拿什麼養住？這塊太小了，值得我進嗎？擴不擴張 · 全部 4 個問題 →這一篇如果說中了你正在經歷的事，
轉給可能需要的人，或者存下來，下次好找。