項羽
贏了所有戰役、輸掉天下的霸王
破釜沉舟
一次性押上全部
《史記·項羽本紀》
鉅鹿之戰是他一生的頂點。這一篇要回答的是：讓他贏得那麼徹底的東西，為什麼後來一直沒變過。
背後是什麼故事？
章邯圍趙，諸侯軍十幾路在旁邊紮營，沒有一支敢出戰。項羽殺了主帥宋義奪得兵權，引兵渡河，然後皆沉船，破釜甑，燒廬舍，持三日糧，以示士卒必死，無一還心。楚軍九戰九捷，大破秦軍。戰後他召見諸侯將領，那些人進轅門時全部跪著前行，沒有一個敢抬頭看他。二十七歲的項羽從此成為諸侯上將軍。
全押只在別人不敢動的時候有效
鉅鹿之戰的背景是十幾路諸侯觀望，誰都不肯先出手。在一個所有人都在保存實力的局面裡，唯一全力出擊的一方能獲得遠超投入的收益。同一個動作放在人人拼命的戰場上，只是消耗。
行業集體收縮、都在等對方先動時，逆勢重投一次能拿到平時幾倍的份額。在人人都在猛投的階段做同樣的事，只是把成本抬高。
贏得越徹底，越難換打法
鉅鹿一戰讓項羽相信壓倒性的正面強攻能解決問題——這個信念被一次極大的成功證實過，此後幾乎無法修正。往後他每次遇到僵局仍然選擇正面決戰，直到垓下。最成功的那一次經驗，通常也是最難被推翻的那一條。
靠一次極其成功的打法起家的公司，往往在環境變化後仍然重複它。不是沒看到變化，是那次成功太大，大到不能懷疑。
贏了之後的第一件事決定後面
他贏了鉅鹿，但對已經投降的二十萬秦軍做的處置、進咸陽之後的處置，都在一次次消耗這場勝利換來的位置。戰場上的勝負是一次性的，贏完之後怎麼安置對手和盟友，才決定這場勝利能保留多久。
打贏一場商戰之後怎麼對待敗方的團隊和渠道，比贏本身更影響下一輪。贏得難看，下一次所有人都會站在你的對面。
今天怎麼用？
局面：你想集中全部資源做一次決定性的投入。
先問：現在是所有人都在觀望，還是所有人都在猛衝？
用反了：把一次成功的打法當成永遠正確；贏完之後不管怎麼收場。
金句
諸侯將入轅門，無不膝行而前，莫敢仰視。
項羽由是始為諸侯上將軍，諸侯皆屬焉。
同一件事，還有人這麼問
這一步邁出去就收不回來了。把退路堵死，是勇還是蠢？萬一錯了，我還有退路嗎？我想在動手前先確認能贏。不可逆的決定 · 全部 6 個問題 →這一篇如果說中了你正在經歷的事，
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