張良
功成身退教科書級別的帝王師
藉箸代籌
拆一個聽起來很好的方案
《史記·留侯世家》
一個方案聽起來完全正確，怎麼證明它錯？這一篇要回答的是：張良當場拆解的那套方法。
背後是什麼故事？
楚漢相持，劉邦被圍滎陽。謀士酈食其獻策：重新分封六國後代，讓他們感恩，天下就會歸附。劉邦覺得很好，命人刻印。張良從外面回來，劉邦告訴了他。張良說臣請借前箸為大王籌之——請借您面前的筷子，讓我給您擺一遍。接著他一條一條問下去，連問八件事，每一條都是「您現在能做到嗎」。劉邦聽完飯都吃不下，罵了一句，立刻下令銷燬印章。
不反駁結論，去查前提
酈食其的結論——分封能換來歸附——很難直接說錯。張良沒有在結論上爭，而是把它拆成實現所必需的一系列條件，逐條問能不能做到。方案在條件那一層塌掉，比在結論那一層爭贏乾淨得多。
「我們應該做私域」很難反駁。改問：誰來運營、內容從哪來、復購靠什麼承接、第一個月投入多少——三個問題之後，方案會自己顯形。
用具體動作代替抽象辯論
借前箸是把抽象的戰略擺成桌面上可以指認的物件。這個動作的價值在於讓討論從「有沒有道理」轉到「怎麼落」。絕大多數錯誤方案在道理上都成立，只在落地時不成立。
對著日曆把方案排成周計劃，比開三小時討論會有用。排不進去的那幾週，就是方案的漏洞所在。
錯了要立刻掉頭
這段真正的關鍵人物其實是劉邦：他已經下令刻印，聽完之後立刻銷燬。發現方案有問題不難，難的是承認自己剛拍板的東西錯了，而且當場撤回。
已經對外宣布的方向，兩週後發現問題。撤回的代價是丟面子，不撤回的代價是整個季度。多數人選了後者。
今天怎麼用？
局面：一個方案聽起來很有道理，你說不出哪裡不對。
先問：它要成立，必須先做到哪幾件事？這幾件我們現在做得到嗎？
用反了：在結論層面辯論；發現問題之後為了面子把錯誤方案執行完。
金句
誠用客之謀，陛下事去矣。
漢王輟食吐哺，罵曰：豎儒，幾敗而公事！令趣銷印。
同一件事，還有人這麼問
別的部門就是不配合我。我沒有權力，還怎麼推動事？我上面的人明擺著不想變。這攤子太爛，我該下重手嗎？推不動別人 · 全部 5 個問題 →這一篇如果說中了你正在經歷的事，
轉給可能需要的人，或者存下來，下次好找。