張騫
西漢使者，奉漢武帝之命去聯絡大月氏夾擊匈奴，被匈奴扣了十多年，節一直沒丟；月氏不肯打，他帶回了西邊十來個國家的底細——司馬遷說他「鑿空」。
百餘人去，二人還
原來要辦的事沒辦成，路上記下的成了本錢
《史記·大宛列傳》
他要辦的事沒辦成。這一篇要回答的是：往沒人去過的地方走，走空了還剩什麼。
背後是什麼故事？
漢武帝想聯絡被匈奴趕到西邊的大月氏，兩面夾擊匈奴。去月氏要穿過匈奴的地盤，只好招募肯去的人。郎官張騫應募，帶一百多人出隴西，一出去就被匈奴扣下，一扣十多年。他逃出來找到月氏，月氏在新地方過得安樂，早沒了報仇的心——竟不能得月氏要領。回程又被扣了一年多。前後十三年，回到長安的只剩他和嚮導堂邑父兩個人。
原定的目標落空，是常態
他手裡的目標是在長安定的：聯絡月氏，一起打匈奴。到了才知道，月氏已經在一塊肥沃的地方安頓下來，覺得離漢太遠，根本不想打。第一個走進去的人，帶著的往往是外面的人想像出來的目標。
第一個去新市場的團隊帶著總部定的銷售目標，到了才發現那裡的人根本不缺這個東西。
路上記下的，才是帶回來的
他親身到過大宛、大月氏、大夏、康居四國，還打聽到旁邊五六個大國，回來「具為天子言之」：在哪兒、種什麼、產什麼馬、兵有多少。漢朝後來往西走的幾十年，用的就是他這份底細。
試點沒跑出數字，但你記下的那份「客戶實際在用什麼、卡在哪兒」，下一輪立項全靠它。
帶一個能在路上活下去的人
回來的兩個人裡，另一個是堂邑父，本是匈奴人，善射，斷糧的時候靠他射禽獸充飢。往陌生地方走，最要緊的同伴不是身份高的，是認得那片地、窮急時能讓大家活下來的人。
進一個陌生行業，第一個要拉上的，是在那行裡幹過、知道哪兒有坑的人。
今天怎麼用？
局面：一個沒人做過的方向擺在你面前，你想進去，又怕進去了什麼都沒撈著。
先問：要是原定的目標落空，這一趟我還能帶回什麼？路上看到的，我打算怎麼記下來？
用反了：讀成「去了總有收穫，不用想清楚就去」。他是帶著一件具體的事出發的，也真找到了月氏；帶回來的底細是沒辦成之後的本錢，不是出發時不在乎結果的藉口。一百多人只回來兩個——這個代價他事先不知道，你可以先算。
金句
目標落空了，路上記下的還在。
第一個進去的人，帶回來的是地圖。
往沒人去過的地方走，先拉上一個認得路的人。
同一處境，還有人這麼問
大家都在上這個，我要不要跟。我該現在衝，還是再等等。這塊現在太小，我進不進。別人都搶先了，我還來得及嗎。要不要現在跳進去 · 全部 7 個問題 →這一篇如果說中了你正在經歷的事，
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