創業與產品
張騫
開路
西漢使者，奉漢武帝之命去聯絡大月氏夾擊匈奴，被匈奴扣了十多年，節一直沒丟；月氏不肯打，他帶回了西邊十來個國家的底細——司馬遷說他「鑿空」。
背後是什麼故事？
跟李廣出擊匈奴誤了期，張騫按律當斬，拿錢贖了，侯位也丟了。他向漢武帝提了個主意：西邊的烏孫可以拉過來。武帝讓他做中郎將，帶三百人，每人兩匹馬，牛羊上萬頭，金帛值數千鉅萬，再一次往西。烏孫不肯東遷，他又把副使分派到大宛、康居、大月氏、大夏等國去。回來一年多，他就死了。又過了一年多，那些副使陸續帶著各國的使者回到長安。
他走通的路，別人借他的名字走
他死後，漢朝派往西域的使者都自稱博望侯，拿他的名義去取信外國，外國也認。第一個走通的人留下的不只是一條路，還有一份後來的人能借用的信用。
一個行業裡第一個守約的人，後來者報他的名字就能少談三輪。
從一根竹杖推出一條路
他在大夏看見邛山的竹杖、蜀地的布，問從哪兒來，說是商人從身毒買的。他由此推斷，從蜀往身毒去不遠。武帝派人從西南去找這條路，被昆明一帶的部族擋住，終究沒走通。
在陌生市場的貨架上看見一件本不該出現在那裡的東西，先問清楚它是怎麼來的。
丟了侯位，拿出來的還是那份底細
他因誤期失了侯，翻身靠的不是求情，是他比誰都清楚西邊有哪些國家、各自跟匈奴是什麼關係。第一趟沒辦成的事，攢下的那份底細成了第二趟的本錢。
項目黃了、職位也丟了，你手裡最值錢的往往是那幾年在一線摸清的情況。
今天怎麼用？
今天就給你手上那件新事寫三行：原定的目標是什麼；萬一落空，這一趟我還能帶回什麼；路上看到的東西我記在哪兒。
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延伸
金句
他之後的使者，都借他的名字說話。
這一篇如果說中了你正在經歷的事，
轉給可能需要的人，或者存下來，下次好找。