諸葛亮
把承諾執行到死的丞相
隆中對
先說清哪一塊不能碰
《三國志·蜀書·諸葛亮傳》
一個二十七歲的人給出的戰略，管了後面幾十年。這一篇要回答的是：它最狠的地方在前半段。
背後是什麼故事？
劉備三顧之後問計，諸葛亮先講的不是怎麼打，是哪些不能打。曹操已擁百萬之眾、挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒；孫權據有江東已歷三世，國險民附，此可以為援而不可圖也。兩塊最大的地方先劃掉。然後才是可以拿的：荊州是用武之國而其主不能守，益州沃野千里而劉璋闇弱。最後給出條件——跨有荊益、西和諸戎、南撫夷越、外結孫權、內修政理，天下有變，則兩路並出。
戰略的前半段是排除法
先把打不過的、不該打的劃出去，剩下的才是選項。多數所謂的戰略討論跳過了這一步，直接進入「我們要做什麼」，結果把資源攤到一堆本來就不該進的戰場上。
定年度方向時，先寫一份「今年不做什麼」的清單並對齊。這份清單比目標清單更能決定資源去向。
對不同對手用不同關係
同樣是打不過，曹操是不可爭鋒，孫權是可以為援而不可圖。前者是敵，後者是必須維持的盟友。把所有比自己強的一律當敵人，是把自己逼到孤立；分清哪一個必須聯合，戰略才立得住。
行業裡的兩個巨頭，一個是必須正面避開的，另一個可能是能供貨、能導流的合作方。全當對手，路會越走越窄。
條件句必須寫出來
天下有變是整個方案的觸發條件。諸葛亮沒有說什麼時候一定成，他說的是：在這個條件出現之前，做的全是準備。把觸發條件寫清楚，才不會在條件沒到時提前發動，也不會在條件到了時還沒準備好。
「等對手的主力產品出現明顯疲態時我們全力進攻」——把這句話寫下來，並定好用什麼指標判斷疲態。沒寫下來的時機判斷，事到臨頭一定是拍腦袋。
今天怎麼用？
局面：你在定下一步的方向，選項很多。
先問：哪些是明確打不過的？其中哪一個應該聯合而不是對抗？
用反了：只列要做的事，不列不做的事；把發動條件留在心裡，不寫成可判斷的指標。
金句
天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出於秦川。
同一件事，還有人這麼問
現在到底是開頭還是快結束了？十年之後，哪些還站得住？同樣的條件，我們差在哪？我看不出這局面是怎麼形成的。看不清大勢 · 全部 6 個問題 →這一篇如果說中了你正在經歷的事，
轉給可能需要的人，或者存下來，下次好找。