论语
视其所以，观其所由
三层看人法
《论语·为政》
看人看走眼是常事。这一篇要回答的是：孔子给的那三层，为什么一层比一层难藏。
背后是什么故事？
视其所以，观其所由，察其所安——看他做了什么，看他是从哪条路走过来的，看他做完之后安不安。三句话是递进的：第一层看行为，能装；第二层看动机和路径，装起来费劲；第三层看他心里安不安，几乎装不了。所以孔子跟了一句：人焉廋哉，人焉廋哉——这个人还能往哪儿藏？
第一层：他做了什么
行为是最容易观察的，也是最容易表演的。一个人可以在被看着的三个月里做出任何行为。只看这一层，你评价的是他的表演能力。
试用期表现极好，转正后判若两人——不是他变了，是观察结束了。第一层的信息只在有人看着的时候有效。
第二层：他是怎么走到这一步的
观其所由看的是路径：他为了做成这件事付出了什么、绕过了什么、牺牲了谁。同一个结果，走法完全不同，而走法比结果稳定得多——人会重复自己的走法。
两个人都完成了指标。一个是把老客户的预算提前透支了，一个是新开了三个渠道。下个季度这两人的差距会自动显现。
同一个结果，走法完全不同，而走法比结果稳定得多——人会重复自己的走法。
第三层：他做完之后安在哪里
察其所安问的是：他在什么状态下觉得踏实。有人做完一件糊弄过去的事会不舒服，有人不会。这一层是习惯性的，不需要外部监督，也几乎藏不住——因为它决定了没人看着时他会怎么做。
交付一个自己知道有瑕疵的东西，有人会主动回去补，有人会等着看有没有人发现。这不是能力差别，是所安不同。
有人做完一件糊弄过去的事会不舒服，有人不会。这一层是习惯性的，不需要外部监督，也几乎藏不住——因为它决定了没人看着时他会怎么做。
今天怎么用？
局面：要判断一个人能不能托付更重的事。
先问：他上一件事是怎么做成的？做完之后他自己踏不踏实？
用反了：只看结果和表现，不看走法；用更长的观察期代替对路径的追问——时间不会自动暴露第二、三层。
金句
君子求诸己，小人求诸人。
不患人之不己知，患不知人也。