郭嘉
十胜十败
把士气拆成可核对的条目
《三国志·魏书·郭嘉传》裴注引《傅子》
面对一个各方面都比自己强的对手，怎么让队伍相信打得过？这一篇要回答的是：郭嘉没有说一句鼓舞的话。
背后是什么故事？
官渡之前，袁绍兵多粮足，曹操这边普遍悲观。郭嘉的做法不是打气，是列表：绍有十败，公有十胜，然后逐条摆开——袁绍礼节繁多，您顺其自然，这是道；袁绍以逆动，您以顺率，这是义；袁绍宽纵而失于治，您纠之以猛，这是治；袁绍外宽内忌、用人多疑，您用人不疑、唯才所宜，这是度；袁绍多谋少决、失在后事，您得策辄行、应变无穷，这是谋。十条列完，判断不再是一个感觉。
把整体判断拆成可以逐条核对的项
「我们打得过」是一个无法讨论的整体印象，支持的人和反对的人各自举例，谁也说服不了谁。拆成十条之后，每一条都可以单独承认或反驳——不同意的人必须指出是哪一条不成立，讨论从此有了着力点。
「我们比对手强」讨论不出结果。列出成本结构、交付周期、决策速度、渠道深度四项逐一比，两小时就能得出可执行的结论。
拆成十条之后，每一条都可以单独承认或反驳——不同意的人必须指出是哪一条不成立，讨论从此有了着力点。
承认对方强在哪，结论才可信
郭嘉的十条不回避袁绍的优势——兵多、地广、名望高都是事实。正因为没有回避，剩下那十条差异才有说服力。凡是只列己方长处的对比，听的人第一反应就是在打气。
竞品分析里对手一无是处，团队会自动打折。先用一页写清对方确实比我们强的三点，后面的判断才有人信。
郭嘉的十条不回避袁绍的优势——兵多、地广、名望高都是事实。
差异要落在能转化成动作的地方
十条里没有一条是「我们更有决心」。度是用人不疑、谋是得策辄行、明是是非分明——每一条都对应一个具体的组织行为，可以被保持，也可以被搞砸。虚的项目列进去，整张表就废了。
对比表里写「我们更有激情」等于空一格。写「决策链三层 vs 七层」才是能守住也可能丢掉的东西。
度是用人不疑、谋是得策辄行、明是是非分明——每一条都对应一个具体的组织行为，可以被保持，也可以被搞砸。
今天怎么用？
局面：面对一个明显更强的对手，团队士气低落。
先问：我们的优势能不能拆成十条各自成立、各自可被反驳的具体项？
用反了：用鼓舞代替对账；对比里只列自己的长处，回避对方真正强的地方。
金句
绍有十败，公有十胜，绍虽兵强，无能为也。
绍外宽内忌，任人而疑其心，公外易简而内机明，用人无疑，唯才所宜，此度胜也。
郭奉孝在，不使孤至此。