汉武帝
轮台的那封诏书
收手最难的一步，是先把前面的账翻出来
《汉书·西域传下》
有人劝他再往前一步，他把前面的账翻了出来。这一篇要回答的是：该停的时候，话怎么说。
背后是什么故事？
征和四年（前 89 年），桑弘羊等人上书，请在西域轮台以东屯田、驻兵，把边境再往西推一步。武帝没有批，反而下了一封诏书。诏里先翻旧账：前些时候有人奏请给百姓加赋三十钱补边费，已经让老弱孤独的人受不了；开陵侯击车师那一回，队伍缺粮，路上就死了几十个，再往西呢？他接着说：朕即位以来，所为狂悖，使天下愁苦，不可追悔。
先翻上一次的账，不争下一次的利
桑弘羊的提议有一套算法：那里水草好，能种五谷，能养兵。武帝不跟他争这笔账划不划算，只去数上一回出兵实际是怎么回事：缺粮、路上死人、百姓多交的钱。看的是已经发生的，不是预估的。
有人提议在新城市再开一家分店，先别看他做的预测表，看上一家分店头一年实际花了多少、亏了多久。
「停」要从最该认账的人嘴里说出来
这封诏书最难的一句，是皇帝自己说「所为狂悖」。前面几十年的投入越大，越没人敢说停，因为停就等于说前面都错了。只有当初拍板的那个人，说出来才有分量。
一个项目做了三年，下属谁都不敢提砍掉；负责人自己在会上说一句「这件事我判断错了」，别人才敢跟着讲实话。
停的是新增的远征，不是整条边防
他同一封诏书里说，眼下要紧的是禁止苛暴、停止乱收赋税、鼓励农耕、整顿马政，补上缺额，「毋乏武备而已」。收的是往更远处去的那一步，已经有的守备不拆。
砍掉还没开的新市场，现有客户的服务一个人都不减。
今天怎么用？
局面：你已经往一个方向投了很多，现在有人请你再追加一轮，你心里隐约觉得不对，可又不敢说「停」。
先问：上一轮实际花了多少、换回了多少？我是在看预测，还是在看已经发生的？
用反了：读成「别扩张」。他没有废掉边防，也没有说前面的仗全不该打；他停的是下一步，保的是已有的。停和守要分开说，别一停就全撤。
金句
先数上一次实际花了多少，再谈下一次。
说停的人，最好是当初拍板的人。
停掉新的，守住已有的。
同一处境，还有人这么问
仗已经打了这么久，我该什么时候收手？收了手，我手下这些人往哪儿放？什么该做什么不做，我拿不准。摊子越铺越大，我有点怕。扩不扩张 · 全部 9 个问题 →这一篇如果说中了你正在经历的事，
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