张良
愿封留足矣
在顶点主动要小的
《史记·留侯世家》
论功行赏时让你自己挑，挑大的还是挑小的？这一篇要回答的是：张良为什么挑了最小的那个。
背后是什么故事？
天下平定，刘邦让张良在齐地自择三万户。这是当时能给出的最高规格。张良推辞了，他说自己当初在下邳起事，与陛下相会于留县，那是天意，臣愿封留足矣，不敢当三万户。留县是个小地方。此后他称病不出，学道辟谷，说愿弃人间事，欲从赤松子游耳。同一批开国功臣里，韩信被杀，彭越被醢，英布反后被诛，张良善终。
主动要小的，是在给对方发信号
三万户不只是财富，是一个可以自成体系的势力。张良拒绝的不是钱，是那个会让皇帝夜里睡不着的结构。挑留县这个小地方，等于公开宣布：我不打算长成一个需要被处理的问题。
拿下一个大项目后主动把它拆给两个团队，短期看是让利，长期看是让自己不成为那个必须被拆的人。
三万户不只是财富，是一个可以自成体系的势力。张良拒绝的不是钱，是那个会让皇帝夜里睡不着的结构。
理由要给对方一个体面的版本
他没有说「我怕你猜忌」，而是说留县是我们相遇的地方、是天意。真话说破会让双方都难堪，给一个双方都能接受的说法，事情才办得成。这不是虚伪，是留出余地。
想退出一个不该继续的项目，说「我判断它做不成」会引发争论；说「我在另一件事上更能发挥」，同样达成目的，还留了合作的可能。
他没有说「我怕你猜忌」，而是说留县是我们相遇的地方、是天意。
退要退在还有人求你的时候
张良是在功劳最大、最被需要的时刻开始淡出的。退出的时机和退出的收益成反比：越是没人需要你的时候退，越退不出体面，也换不到任何东西。
在业务最好、别人挽留最真诚的时候提出交接，交接会顺利，关系会保留；等到业绩下滑再走，同一个动作变成另一回事。
退出的时机和退出的收益成反比：越是没人需要你的时候退，越退不出体面，也换不到任何东西。
今天怎么用？
局面：一件事做成了，你可以要一份很大的回报。
先问：拿到它之后，我会不会变成一个别人必须处理的问题？
用反了：把功劳全部兑现；退出时把真实理由说破，让双方都下不来台。
金句
家世相韩，及韩灭，不爱万金之资，为韩报仇强秦。