张骞
西汉使者，奉汉武帝之命去联络大月氏夹击匈奴，被匈奴扣了十多年，节一直没丢；月氏不肯打，他带回了西边十来个国家的底细——司马迁说他「凿空」。
百余人去，二人还
原来要办的事没办成，路上记下的成了本钱
《史记·大宛列传》
他要办的事没办成。这一篇要回答的是：往没人去过的地方走，走空了还剩什么。
背后是什么故事？
汉武帝想联络被匈奴赶到西边的大月氏，两面夹击匈奴。去月氏要穿过匈奴的地盘，只好招募肯去的人。郎官张骞应募，带一百多人出陇西，一出去就被匈奴扣下，一扣十多年。他逃出来找到月氏，月氏在新地方过得安乐，早没了报仇的心——竟不能得月氏要领。回程又被扣了一年多。前后十三年，回到长安的只剩他和向导堂邑父两个人。
原定的目标落空，是常态
他手里的目标是在长安定的：联络月氏，一起打匈奴。到了才知道，月氏已经在一块肥沃的地方安顿下来，觉得离汉太远，根本不想打。第一个走进去的人，带着的往往是外面的人想象出来的目标。
第一个去新市场的团队带着总部定的销售目标，到了才发现那里的人根本不缺这个东西。
路上记下的，才是带回来的
他亲身到过大宛、大月氏、大夏、康居四国，还打听到旁边五六个大国，回来「具为天子言之」：在哪儿、种什么、产什么马、兵有多少。汉朝后来往西走的几十年，用的就是他这份底细。
试点没跑出数字，但你记下的那份「客户实际在用什么、卡在哪儿」，下一轮立项全靠它。
带一个能在路上活下去的人
回来的两个人里，另一个是堂邑父，本是匈奴人，善射，断粮的时候靠他射禽兽充饥。往陌生地方走，最要紧的同伴不是身份高的，是认得那片地、穷急时能让大家活下来的人。
进一个陌生行业，第一个要拉上的，是在那行里干过、知道哪儿有坑的人。
今天怎么用？
局面：一个没人做过的方向摆在你面前，你想进去，又怕进去了什么都没捞着。
先问：要是原定的目标落空，这一趟我还能带回什么？路上看到的，我打算怎么记下来？
用反了：读成「去了总有收获，不用想清楚就去」。他是带着一件具体的事出发的，也真找到了月氏；带回来的底细是没办成之后的本钱，不是出发时不在乎结果的借口。一百多人只回来两个——这个代价他事先不知道，你可以先算。
金句
目标落空了，路上记下的还在。
第一个进去的人，带回来的是地图。
往没人去过的地方走，先拉上一个认得路的人。
同一处境，还有人这么问
大家都在上这个，我要不要跟。我该现在冲，还是再等等。这块现在太小，我进不进。别人都抢先了，我还来得及吗。要不要现在跳进去 · 全部 7 个问题 →这一篇如果说中了你正在经历的事，
转给可能需要的人，或者存下来，下次好找。